Qué dijo la dirección de Xometry, Inc. en la llamada del Q2 2026

Trimestre récord con aceleración sostenida

Xometry cerró el segundo trimestre de 2026 con ingresos de 229 millones de dólares, un incremento del 41% respecto al mismo período del año anterior. La compañía atribuyó el resultado a la fortaleza generalizada de su segmento de marketplace, cuyo crecimiento se aceleró al 45% interanual, impulsado por la mejora en tasas de conversión, la captación de nuevos compradores y una mayor participación en el gasto de clientes existentes. El EBITDA ajustado alcanzó 14,1 millones de dólares frente a 3,9 millones un año antes, con un margen del 6,2%. La empresa destacó que se trata del cuarto trimestre consecutivo de aceleración en el crecimiento de ingresos.

Los compradores activos aumentaron un 20% interanual hasta 89.557, con una incorporación neta trimestral de casi 4.000, el mayor dato en diez trimestres. El número de cuentas con gasto superior a 50.000 dólares en los últimos doce meses creció un 23% hasta 2.039, con 175 incorporaciones netas récord en el trimestre. La dirección subrayó que la publicidad en el marketplace como porcentaje de los ingresos cayó a un mínimo histórico del 3,4%, señal de que los modelos de inteligencia artificial están optimizando la adquisición de clientes con menor gasto de marketing.

Perspectivas y estrategia para el resto del año

Xometry elevó su previsión de crecimiento para el conjunto de 2026, esperando ahora un incremento de ingresos del 33% al 34%, frente al 27%-28% anterior, sustentado en un crecimiento del marketplace de aproximadamente el 37%. La compañía espera que el EBITDA ajustado del año completo se sitúe entre 60 y 62 millones de dólares. Para el tercer trimestre, la empresa anticipa ingresos de entre 234 y 236 millones de dólares y un EBITDA ajustado de 16 a 17 millones. La dirección indicó que los márgenes brutos del marketplace deberían seguir expandiéndose hacia su rango objetivo de entre el 35% y el 40% en el segundo semestre.

En cuanto a iniciativas estratégicas, la colaboración con Siemens avanza con ambos equipos integrados en la hoja de ruta prevista, incorporando capacidades de precios y fabricabilidad de Xometry directamente en el entorno de diseño de Siemens Design Center. La compañía espera que esta asociación tenga impacto positivo en sus resultados operativos de 2027, y señaló que existen conversaciones activas entre Siemens Supplyframe y la plataforma Thomas. La dirección también mencionó la expansión de la red de proveedores en mercados internacionales como India y Vietnam, relevantes para atender la demanda de clientes sensibles al precio.

Turno de preguntas: márgenes, inteligencia artificial y geografías

Los analistas se centraron en tres ejes principales. El primero fue la mejora de márgenes y el funcionamiento de los modelos de precios: la dirección explicó que el nuevo modelo de predicción de costos considera geometría, material, acabado y contexto del pedido, logrando una mejora del 15% en precisión para CNC, y que la retroalimentación de datos de producción real se integra en los siguientes presupuestos. El segundo eje fue la expansión internacional: ante la pregunta sobre cuándo el segmento internacional dejará de ser una carga para la rentabilidad, Miln señaló que el margen ajustado del segmento internacional mejoró 140 puntos básicos interanuales hasta una pérdida del 9,6% de los ingresos, y que la compañía busca replicar en Europa el mismo enfoque de crecimiento liderado por el producto que funcionó en Estados Unidos. El tercer eje fue la estrategia de fusiones y adquisiciones: preguntado sobre si Xometry podría adquirir equipamiento físico, la dirección aclaró que las adquisiciones selectivas se orientarán a categorías o geografías donde ya tienen presencia y a tecnología que refuerce su plataforma, descartando movimientos hacia adyacencias. Una pregunta sobre si existe algún componente de Siemens en la guía de 2026 obtuvo una respuesta parcial: Miln confirmó que hay costos adicionales vinculados al desarrollo del producto integrados en las previsiones del segundo semestre, pero no detalló un impacto en ingresos para este año.