Qué dijo la dirección de Xcel Brands, Inc. en la llamada del Q3 2025

Un trimestre de pérdidas en reducción, con el negocio central bajo presión

Xcel Brands cerró el tercer trimestre de 2025 con ingresos netos por licencias de 1,1 millones de dólares, frente a 1,5 millones en el mismo período del año anterior. La caída se atribuyó principalmente al desempeño inferior al esperado de la licencia de la marca Halston, gestionada por G-III, y a un entorno de consumo más cauteloso. La compañía registró una pérdida de EBITDA ajustado de 653.000 dólares, lo que representa una mejora del 38% respecto al tercer trimestre de 2024. En el período, Xcel completó una oferta de acciones que generó aproximadamente 2 millones de dólares netos, de los cuales 250.000 dólares se destinaron a reducir la deuda con First Eagle. Al cierre del trimestre, la compañía contaba con efectivo sin restricciones de 1,5 millones de dólares y deuda a largo plazo de 12,5 millones de dólares.

El rendimiento de Halston —su licencia más relevante— no alcanzó las metas previstas, lo que llevó a la dirección a renegociar los términos del crédito con su prestamista. Entre los cambios acordados figura la liberación de una reserva de liquidez de 1 millón de dólares aplicada al saldo del préstamo, y el compromiso de repagar el saldo neto restante de 2,2 millones de dólares antes de febrero de 2026. La compañía indicó que tiene la intención de refinanciar ese monto de forma independiente o en el marco de otra transacción que está evaluando.

Lo que viene: marcas de influenciadores y expansión de categorías

La dirección centró su mensaje de cara a 2026 en el lanzamiento de cinco marcas lideradas por influenciadores: Cesar Millan (mascotas), Gemma Stafford y Jenny Martinez (alimentos y cocina), Coco Rocha y una figura aún no revelada para la marca Longaberger, que debuta en QVC este otoño. La compañía espera que todos estos lanzamientos comiencen a generar ingresos desde el primer trimestre de 2026, con productos de alimentación, pequeños electrodomésticos y accesorios para mascotas como primeras categorías. D'Loren señaló que el foco en productos de fabricación doméstica —alimentos para personas y mascotas— fue una decisión que, en su opinión, resultó oportuna ante el impacto de los aranceles. También anticipó una expansión de la marca Christie Brinkley hacia hogar, jardín y bebidas, y de C Wonder hacia nuevos canales de distribución. La compañía espera alcanzar 100 millones de seguidores en su portafolio de marcas durante 2026.

Preguntas de los analistas: aranceles, Halston y la hoja de ruta de ingresos

El turno de preguntas concentró las principales tensiones. Los analistas interrogaron sobre el impacto de los aranceles en marcas como C Wonder y Christie Brinkley —cuyas ventas en HSN se vieron afectadas por la mudanza de estudios de Tampa a Pensilvania y por problemas de costos con proveedores—, así como sobre el calendario de corrección del negocio Halston. D'Loren afirmó que los problemas de suministro ya están resueltos y que G-III sigue comprometida con la marca, aunque las correcciones de diseño y merchandising se verán reflejadas principalmente en la temporada de otoño de 2026. Walter Schenker, de MAZ Partners, presionó directamente sobre la capacidad de la compañía de crecer en ingresos: la dirección confirmó que espera un crecimiento secuencial trimestre a trimestre en 2026 a medida que las nuevas marcas entren en el mercado. Ante la pregunta sobre orientación financiera para 2026, D'Loren no ofreció cifras concretas y remitió a los informes de dos analistas que cubren la acción. Howard Brous, de Wellington Shields, presionó en la misma dirección y obtuvo una respuesta similar.