Qué dijo la dirección de Vera Bradley, Inc. en la llamada del Q3 2025

Un trimestre muy difícil en plena transformación

Vera Bradley cerró su tercer trimestre fiscal 2025 con ingresos consolidados de 80,6 millones de dólares, frente a los 115 millones del mismo período del año anterior. La compañía registró una pérdida neta de 7,5 millones de dólares, contra una ganancia de 6,1 millones en el tercer trimestre del ejercicio previo. La dirección atribuyó el deterioro principalmente a la caída de ventas en el segmento directo de Vera Bradley —un descenso del 27% interanual— y a la contracción del 42,9% en Pura Vida, golpeada por el encarecimiento del marketing digital y la debilidad del canal de comercio electrónico. El segmento indirecto cayó un 28%, en parte por retrasos en envíos al final del trimestre que, según la dirección, beneficiarán al cuarto trimestre.

Un factor específico que la directora ejecutiva Jackie Ardrey explicó con detalle fue la decisión deliberada de reducir drásticamente las ventas de unidades de liquidación en los canales de marca, esperando que migraran a los canales outlet. Esa migración no se produjo, lo que generó un impacto significativo en ventas durante el trimestre. La compañía subrayó que estas son unidades de alta descuento y bajo margen, ajenas a su estrategia de reposicionamiento. El margen bruto de Vera Bradley mejoró 80 puntos básicos respecto al año anterior gracias precisamente a esa reducción de mezcla de liquidación, aunque el margen bruto consolidado cayó ligeramente al 54,1% por el mayor volumen promocional en Pura Vida.

Lo que espera la dirección para el resto del año

Para el conjunto del ejercicio fiscal 2025, la compañía espera ingresos consolidados de aproximadamente 385 millones de dólares, un margen bruto de alrededor del 52,5% y una pérdida operativa de unos 9 millones de dólares. La dirección espera que las ventas de Vera Bradley en lo que resta del año muestren una mejora secuencial en el cuarto trimestre respecto al tercero, aunque anticipa que las tendencias en tiendas comparables y en Pura Vida seguirán siendo débiles. La compañía espera cerrar el año con una caja de aproximadamente 35 millones de dólares y un inventario un 5% inferior al del cierre del ejercicio anterior en valor, y un 10% menor en unidades.

El consejo de administración aprobó una nueva autorización de recompra de acciones por 30 millones de dólares, que entrará en vigor al vencer la autorización actual de 50 millones, de la que quedaban 4,4 millones sin utilizar. La dirección indicó que no planea recompras inmediatas bajo el programa vigente, pero utilizará la nueva autorización en el futuro según las condiciones de mercado y la posición de caja.

Turno de preguntas: señales alentadoras y cautela sobre los socios futuros

Los analistas presentes —Eric Beder de SCC Research y Daniel Harriman de Sidoti— centraron sus preguntas en los primeros indicadores positivos del Proyecto Restauración y en la naturaleza de las futuras colaboraciones. Ardrey destacó que la adquisición de nuevos clientes más jóvenes y de mayor poder adquisitivo está ocurriendo a niveles de descuento más bajos, lo que considera una señal clave. También mencionó el éxito de la colección Wicked, los productos de Disney y la alianza con Urban Outfitters como ejemplos del nuevo modelo de colaboraciones. Sobre posibles nuevas asociaciones con otras marcas, Ardrey indicó que existe un volumen considerable de interés entrante que no pudo detallar, pero que espera poder comunicar en próximas llamadas. Ninguno de los analistas preguntó sobre Pura Vida en profundidad ni sobre la apertura de la tienda en Disney Springs, que la dirección había presentado como el hito destacado de ese segmento en el trimestre.