Qué dijo la dirección de Urban Outfitters, Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre récord en todas las marcas

Urban Outfitters (URBN) cerró el primer trimestre fiscal 2026 con ventas totales de 1.300 millones de dólares, un crecimiento del 11% respecto al año anterior y un nuevo récord histórico para el período. Las ganancias brutas subieron un 20%, alcanzando 489 millones de dólares, con una mejora de 278 puntos básicos en el margen bruto. El ingreso operativo creció un 72% hasta 128 millones de dólares, lo que sitúa el margen operativo en el 9,6%, cerca del objetivo del 10% que la dirección lleva tiempo persiguiendo. Cuatro de las cinco marcas registraron ventas récord para un primer trimestre y todas aportaron comps positivos. La suscripción de ropa Nuuly destacó con un crecimiento de ingresos del 60% y un aumento del 53% en suscriptores activos promedio, superando incluso las previsiones más optimistas de la compañía.

El negocio europeo de Urban Outfitters registró un comp del 14%, impulsado por crecimientos de doble dígito tanto en tiendas físicas como en el canal digital. La dirección atribuyó el desempeño en Europa principalmente a la fortaleza del producto —especialmente en pantalones y prendas de mujer— y a iniciativas de mercadotecnia más efectivas. Parte de ese aprendizaje ya se está trasladando a Norteamérica. La marca Urban Outfitters en Norteamérica, en cambio, registró un comp negativo del 4%, aunque la dirección subrayó que se trata de la primera comp global positiva en bastante tiempo, y que las ventas a precio completo crecieron por segundo trimestre consecutivo.

Perspectivas para el segundo trimestre y el año completo

La compañía espera que las ventas totales crezcan en el rango de un dígito alto en el segundo trimestre. La empresa prevé comps de un dígito medio positivo para Anthropologie y Free People, un dígito bajo positivo para Urban Outfitters a nivel global, y un crecimiento de doble dígito en ingresos y suscriptores para Nuuly. En cuanto a aranceles, la dirección asume un arancel global del 10% sobre todas las importaciones a Estados Unidos, excepto las provenientes de China, donde aplica un 30%. Bajo esos supuestos, la compañía espera un impacto mínimo en márgenes brutos en el segundo trimestre y de aproximadamente 20 puntos básicos negativos en la segunda mitad del año. Aun así, la empresa mantiene su previsión de mejorar el margen bruto entre 50 y 100 puntos básicos para el conjunto del año fiscal 2026. Ningún país de origen representa más del 25% de la producción total; China supone menos del 5%. Las estrategias de mitigación incluyen renegociación con proveedores, cambio de países de origen, sustitución del transporte aéreo por marítimo y alzas de precios muy selectivas en categorías específicas.

Lo que preocupó a los analistas

En el turno de preguntas, varios analistas exploraron la sostenibilidad de la mejora de márgenes y el ritmo de recuperación de Urban Outfitters en Norteamérica. La dirección reconoció que la meta del 10% de margen operativo aún no se ha alcanzado para el año completo y declinó fijar un objetivo más ambicioso antes de alcanzar el primero. Sobre Urban Outfitters, Frank Conforti señaló que el margen operativo de la marca podría situarse en el rango de un dígito medio a alto a largo plazo, pero aclaró que eso llevará tiempo y que este año la prioridad es seguir reduciendo pérdidas. También hubo preguntas sobre el riesgo de adelantar inventario de otoño para evitar disrupciones arancelarias: la dirección admitió que esto podría generar cierto riesgo de moda pero lo consideró prudente dado el entorno. Sobre los alzas de precios, Dick Hayne fue explícito: se trata del último recurso en la caja de herramientas de la compañía, y solo se aplicará en productos con mayor valor añadido y en casos donde no afecte la experiencia del consumidor.