Qué dijo la dirección de Ulta Beauty, Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre sólido impulsado por fragancias y comercio electrónico

Ulta Beauty arrancó su ejercicio fiscal 2026 con un crecimiento de ventas netas del 11,1%, alcanzando los 3.200 millones de dólares, y un avance de las ventas comparables del 5,3%. El beneficio por acción diluido creció un 15,5% hasta los 7,74 dólares. La dirección atribuyó los resultados a un desempeño equilibrado entre canales y categorías: la fragancia fue la más dinámica con un crecimiento comparable de doble dígito alto, seguida por el cuidado del cabello en dígito alto simple. El comercio electrónico avanzó a ritmo de doble dígito medio. El margen bruto mejoró 100 puntos básicos hasta el 40,1%, apoyado principalmente en la reducción del robo en tienda y en una mejora del margen de mercancías.

Lo que viene: guía elevada, nueva tienda en Times Square y expansión internacional

La compañía mantiene su previsión de crecimiento de ventas netas del 6% al 7% para el año completo y reitera un crecimiento de ventas comparables de entre el 2,5% y el 3,5%. No obstante, elevó su expectativa de crecimiento del beneficio operativo: ahora espera un avance de entre el 6,5% y el 9%, frente al rango anterior. El beneficio por acción diluido se proyecta ahora entre 28,36 y 28,80 dólares, un alza de entre el 10,6% y el 12,3%. La compañía amplió además su programa de recompra de acciones de 1.000 a 1.500 millones de dólares para el ejercicio. En cuanto a expansión, Ulta anunció el inicio de trabajos en una tienda insignia en Times Square, Nueva York, prevista para finales de 2027. En México, la empresa abrió dos nuevas tiendas, incluida la de Madero en el centro histórico de Ciudad de México, un edificio de dos plantas. En Oriente Medio, el franquiciado Alshaya inauguró el tercer local en el Dubai Mall. Space NK, la cadena británica adquirida por Ulta, continúa aportando crecimiento, aunque la dirección aclaró que, excluido su efecto, el avance total de ventas se situaría en el rango alto de dígito simple.

Turno de preguntas: comp de la segunda mitad, competencia y TikTok Shop

Los analistas presionaron sobre la desaceleración del ritmo de ventas comparables: si febrero fue de doble dígito bajo, marzo y abril cayeron a dígito simple bajo, y la guía implica un rango similar para el resto del año. La dirección argumentó que el comparativo del segundo trimestre de 2025 fue el más exigente del año pasado, y que el crecimiento acumulado a dos años se mantiene en el rango alto de dígito simple en todos los trimestres restantes. Sobre la competencia, la directora ejecutiva reconoció que la belleza es una categoría atractiva para muchos actores, pero subrayó la exclusividad del surtido y la construcción de marcas propias como principales palancas de diferenciación. También se consultó por el TikTok Shop, lanzado con 17 marcas exclusivas y 30 paquetes. La dirección aclaró que el objetivo principal no es el volumen de ventas directas, sino la captación de nuevos miembros, especialmente de la generación Z, y la integración en el programa de lealtad de 47 millones de socios. Respecto al margen bruto, varios analistas cuestionaron por qué los beneficios por reducción de merma del primer trimestre no se proyectan al resto del año; la dirección respondió que esos beneficios se anticiparon de forma consciente al inicio del ejercicio y que en la segunda mitad comenzarán a compararse contra períodos ya beneficiados.