Qué dijo la dirección de Townsquare Media, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre en línea con lo prometido

Townsquare Media (TSQ) cerró el segundo trimestre de 2026 cumpliendo exactamente la orientación que había ofrecido en la llamada anterior. Los ingresos netos llegaron a 115,4 millones de dólares, por encima del punto medio del rango previsto, mientras que el EBITDA ajustado se situó en 24,8 millones, también por encima del punto medio. El resultado supuso un descenso interanual del 6,2% en EBITDA, en gran medida atribuible a la debilidad secular del negocio de radiodifusión y a cargos contables no monetarios por deterioro de licencias de la FCC por 26,6 millones de dólares en el trimestre —y 35,2 millones en lo que va de año—, que la dirección describió como ajustes de cálculos de hace una década sin impacto en caja ni en operaciones. La pérdida neta GAAP fue de 41,8 millones de dólares, o 2,36 dólares por acción diluida, impulsada por esos deterioros y por un cargo fiscal de 18 millones de dólares aplicable únicamente a estados financieros; el beneficio neto ajustado fue de 0,21 dólares por acción. El apalancamiento neto se situó en 5,44 veces al cierre del trimestre.

El resultado más destacado del periodo fue la aceleración de la publicidad digital: Townsquare Ignite registró un crecimiento de ingresos del 11% interanual en el segundo trimestre, frente al 7% del primero. La publicidad programática —ya el 70% del total digital en lo que va de año— creció un 27% interanual. El negocio de suscripción Townsquare Interactive vio cómo sus ingresos se estabilizaron en aproximadamente 5,7 millones de dólares mensuales durante cada uno de los tres meses del trimestre, aunque con una caída interanual del 8,5%; su margen de beneficio de segmento alcanzó el 37,6%, el más alto de su historia. La radiodifusión tradicional continuó perdiendo ingresos, con una caída del 7,2% excluyendo publicidad política, aunque ligeramente mejor que el descenso constante del 8% que registró en cada trimestre de 2025.

Perspectivas: aceleración digital y modelo de asociación en expansión

La compañía espera que los ingresos del tercer trimestre se sitúen entre 108 y 110 millones de dólares, lo que representaría un crecimiento de dígito bajo interanual, y que el EBITDA ajustado quede entre 22,5 y 23,5 millones, con un crecimiento de dígito medio interanual. Para el año completo, la dirección estrechó su rango de orientación a ingresos de entre 425 y 431 millones de dólares y EBITDA ajustado de entre 87 y 90 millones, dentro de los rangos comunicados a comienzos de año. En publicidad política, la compañía mantiene su previsión de aproximadamente 8 millones de dólares para 2026, citando mercados con competidas elecciones en Michigan, Maine y Texas —donde TSQ opera en ciudades como El Paso, Grand Rapids y Lansing— como fuentes de demanda en los meses restantes.

El negocio de asociaciones mediáticas —inexistente hace dos años— cuenta ya con 16 socios y opera en 115 mercados de Estados Unidos al sumar 41 mercados adicionales a los 74 propios de la compañía. La dirección espera que los ingresos de esta división superen los 12 millones de dólares en 2026, más del doble de los 6 millones de 2025, y mantiene como objetivo a cuatro años alcanzar 50 millones de dólares en ingresos con un margen del 20%. Además, TSQ anunció su primer acuerdo de licencia de software con SummitMedia, que adoptará el CRM interno de la empresa —denominado Blueprint— para su propio equipo de ventas, abriendo una nueva línea de ingresos recurrentes. La dirección señaló que está en conversaciones con operadores de televisión, exteriores y prensa escrita para futuros acuerdos, aunque no anunció ninguno. El único factor limitante identificado para el crecimiento de las asociaciones fue la capacidad interna de incorporar y desplegar personal especializado.

Turno de preguntas: IA, competencia y publicidad política

El analista Michael Kupinski preguntó por el impacto de la búsqueda impulsada por inteligencia artificial en las audiencias digitales de TSQ. La dirección reconoció que el tráfico procedente de búsquedas ha continuado descendiendo, pero explicó que el crecimiento de fuentes directas —boletines, aplicaciones móviles— y de redes sociales ha compensado esa pérdida, resultando en un crecimiento neto de audiencia desde el cuarto trimestre de 2025. La dirección también señaló que el componente de publicidad de menor margen afectado por la IA representa ahora solo el 6% de los ingresos publicitarios digitales en lo que va de año, y que en agosto comenzará a compararse con bases ya deprimidas del año anterior, lo que refuerza su expectativa de mayor crecimiento en el tercer trimestre. Ante la pregunta sobre si SiriusXM representa una amenaza competitiva en mercados locales, el director ejecutivo descartó la preocupación, argumentando que TSQ opera en mercados hiperlocales —muchos de ellos descritos como "desiertos de noticias" sin cobertura periodística activa— y que sus emisoras de radio alcanzan en promedio al 50% de la población adulta en sus 74 mercados. La publicidad política fue otro punto de interés: Kupinski preguntó si los dólares están migrando hacia medios digitales; la dirección reconoció la tendencia general, pero señaló que su posición en mercados con races competidas y un reciente fallo del Tribunal Supremo sobre tarifas mínimas en radiodifusión podrían generar demanda adicional. El analista Patrick Sholl indagó sobre el potencial de los acuerdos de licencia de software con los socios mediáticos; la dirección consideró que se trata de una oportunidad significativa más allá de los 50 millones de dólares objetivo, tanto por los ingresos adicionales como por la mayor integración operativa que genera fidelización.