Qué dijo la dirección de Townsquare Media, Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre que cumplió lo prometido, con el digital marcando récords

Townsquare Media cerró el primer trimestre de 2026 dentro de los rangos de orientación que había fijado: ingresos netos de 96,8 millones de dólares (caída del 1,9% interanual) y EBITDA ajustado de 16,4 millones (caída del 9,7%). La nota más destacada fue que, por primera vez en la historia de la compañía, el 59% de los ingresos totales y el 63% del beneficio operativo total procedieron de sus dos divisiones digitales. El segmento de publicidad digital (Townsquare Ignite) creció un 6,8% interanual, recuperación significativa frente a la ligera caída del cuarto trimestre de 2025. El negocio programático, que representa aproximadamente el 65% de Ignite, avanzó un 21% interanual. La radio tradicional continuó su tendencia descendente, con una caída del 6,6% en ingresos totales, aunque la dirección señaló que eso supone una moderación respecto al ritmo del año anterior. Townsquare Interactive, la división de soluciones de marketing digital por suscripción, redujo ingresos un 7,9%, pero amplió su margen de beneficio operativo hasta el 33,7%.

Lo que viene: aceleración digital y una apuesta de cuatro años

La compañía reafirmó su guía para el conjunto del ejercicio: ingresos entre 420 y 440 millones de dólares y EBITDA ajustado entre 87 y 93 millones. Para el segundo trimestre espera ingresos de entre 114 y 116 millones y EBITDA de entre 24 y 25 millones, prácticamente plano interanual en ingresos. La dirección anticipó que el crecimiento de la publicidad digital se acelerará por encima del 7% registrado en el primer trimestre, con el negocio programático creciendo nuevamente por encima del 20%. En cuanto al programa de asociaciones con terceros medios locales —que permite a Townsquare ofrecer publicidad programática a otras emisoras sin necesidad de adquirir activos de radiodifusión—, la empresa pasó de 6 socios en 2025 a 13 en la actualidad y proyecta prácticamente duplicar los seis millones de dólares de ingresos generados el año pasado. El director ejecutivo fijó un objetivo de 50 millones de dólares en ingresos para esa línea en un plazo de cuatro años, con un margen del 20%. Para Townsquare Interactive, la dirección prevé que los ingresos mensuales podrían retomar el crecimiento tan pronto como en el tercer trimestre de 2026, impulsados por la reducción de la tasa de cancelación de clientes y el crecimiento progresivo del equipo comercial.

El turno de preguntas: presión macro, audiencias y el tamaño del equipo de ventas

Los analistas presentes centraron sus preguntas en tres áreas. Primero, la sostenibilidad de la recuperación en Interactive: la dirección admitió que la plantilla comercial sigue estando un 40% por debajo de sus niveles previos y que no espera recuperar ese tamaño hasta 2027, aunque confía en que la caída del churn y una mayor productividad por vendedor permitan crecer antes. Segundo, el entorno macroeconómico: el CEO reconoció abiertamente que el alza de los precios de la energía —en parte vinculada al conflicto en Oriente Medio— está llevando a las pequeñas y medianas empresas a contratar publicidad con plazos más cortos y menor anticipación, algo visible tanto en radio como en digital. Tercero, el alcance del programa de asociaciones con medios: ante la pregunta de si la solución programática puede atraer a grandes grupos de emisoras, el CEO confirmó que ya están operando en mercados dentro del top 50 de ciudades estadounidenses a través de socios —algo que históricamente quedaba fuera de su foco— y que el resultado está siendo positivo, aunque aclaró que las adquisiciones directas de activos seguirán concentrándose fuera de esas grandes ciudades. No hubo mención alguna a operaciones en mercados hispanohablantes ni a exposición a divisas emergentes.