Qué dijo la dirección de TOMI Environmental Solutions, Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre de transición con señales mixtas

TOMI Environmental Solutions cerró el primer trimestre de 2026 con ingresos de 1,6 millones de dólares, un 5% más que en el mismo período del año anterior y un 67% por encima del cuarto trimestre de 2025. El dato más destacado fue el crecimiento del 139% interanual en ventas de aplicadores, que superó en un solo trimestre el total vendido durante todo 2025, señal de que los clientes están ampliando el despliegue de la tecnología iHP en sus instalaciones. Sin embargo, el margen bruto cayó hasta aproximadamente el 50% desde niveles superiores en el Q1 de 2025, presionado por descuentos estratégicos en equipos y un mix de ventas menos favorable. La pérdida operativa fue de 626.000 dólares, aunque mejoró en 128.000 dólares respecto al año anterior. La compañía generó flujo de caja operativo positivo de 296.000 dólares, una mejora de 572.000 dólares frente al mismo período de 2025. La cartera de pedidos (backlog) creció de 1,6 millones a finales de 2025 a 2,2 millones al cierre del trimestre, e incluye un contrato anual de 440.000 dólares con una empresa global de tecnología médica para servicios de descontaminación recurrente en salas blancas y laboratorios.

Europa y México: expansión regulatoria y primer contrato en el sector lácteo

En el frente internacional, TOMI obtuvo autorizaciones regulatorias en el Reino Unido en febrero, en los Países Bajos en marzo —su primera aprobación dentro de un estado miembro de la UE— y, en los días previos a la llamada, en Alemania, Bélgica, Dinamarca y Hungría. La compañía espera obtener más aprobaciones en Europa en los próximos meses. En cuanto a mercados hispanos, el socio Disinfect Care firmó un contrato de servicios en una importante planta láctea en México, donde las pruebas realizadas validaron la eficacia de SteraMist iHP sin afectar la calidad del producto. La dirección señaló que el cliente final está evaluando extender el uso de la tecnología a otras instalaciones en México. En paralelo, se desarrollan conversaciones con tres grandes clientes interesados en aplicar iHP a la fórmula para bebés, aunque la expansión prevista por Nestlé depende de registros internacionales adicionales aún en trámite.

Lo que viene: fusión con Carbonium Core y objetivos para 2026

El anuncio de mayor impacto fue la carta de intención no vinculante firmada el 30 de abril para fusionarse con Carbonium Core, Inc., un productor estadounidense de grafito de grado nuclear para reactores avanzados e infraestructura de centros de datos para inteligencia artificial. Bajo los términos del acuerdo preliminar, Carbonium pasaría a ser una filial de TOMI; sus accionistas recibirían acciones ordinarias equivalentes al 19,99% de las acciones en circulación antes de la fusión, más acciones preferentes convertibles, lo que implica una valoración empresarial de 120 millones de dólares. La compañía espera cerrar el acuerdo definitivo antes del 30 de mayo de 2026. La dirección reconoció que Carbonium se encuentra en una etapa temprana y que el monto de la inversión adicional necesaria aún no ha sido determinado. En lo que respecta al negocio principal, la dirección proyecta que TOMI podría alcanzar la rentabilidad antes de que concluya 2026, apoyándose en un pipeline total de oportunidades de entre 22 y 33 millones de dólares, de los cuales 9 millones se consideran activos o anticipados para este año.

Turno de preguntas: márgenes, Carbonium y señales de demanda

El analista Amit Dayal de H.C. Wainwright preguntó sobre la caída de márgenes y si los descuentos en equipos tendrían que mantenerse para ganar nuevos clientes. La dirección respondió con claridad que no planea repetir esos descuentos. También preguntó por posible demanda relacionada con el brote de hantavirus; la dirección confirmó no haber recibido contactos al respecto hasta ese momento. Otro inversor indagó sobre las proyecciones de Carbonium Core, cuya dirección habría mencionado públicamente ingresos de entre 1.400 y 1.500 millones de dólares para 2028, cifra que el CEO de TOMI ratificó sin añadir compromisos propios. Ante la pregunta sobre quién realizó la valoración independiente de Carbonium (un informe de 47 páginas), la dirección prefirió no revelar el nombre hasta contar con autorización. La pregunta sobre posibles obstáculos adicionales para cerrar la fusión fue respondida con cautela: la dirección indicó que no anticipa impedimentos más allá de la aprobación de los accionistas, pero reconoció que en cualquier operación pueden surgir imprevistos.