Qué dijo la dirección de TOMI Environmental Solutions, Inc. en la llamada del Q4 2025

Un año de transición con caída de ingresos y mejora de márgenes

TOMI Environmental Solutions cerró 2025 con ingresos de 5,6 millones de dólares, frente a los 7,7 millones de 2024. La dirección atribuyó el descenso principalmente al retraso en compras de equipos por parte de clientes del sector universitario y farmacéutico, a los que señaló como afectados por la incertidumbre arancelaria, los recortes presupuestarios derivados de iniciativas como DOGE y la inestabilidad geopolítica. El margen bruto, sin embargo, mejoró hasta aproximadamente el 55%, frente al 46% del año anterior, y la pérdida neta se redujo de 4,5 millones a 3,7 millones de dólares. La compañía cerró el ejercicio con apenas 88.000 dólares en caja y utilizó 1,2 millones en efectivo operativo durante el año.

Entre los hitos operativos, TOMI completó sus primeras cuatro instalaciones comerciales del sistema SIS, firmó un contrato de 500.000 dólares con un fabricante biofarmacéutico global y fue seleccionada por el Centro Espacial Johnson de la NASA para una operación de bioseguridad. La dirección destacó también el crecimiento de los ingresos recurrentes: el backlog de órdenes abiertas de soluciones BIT creció un 24% en el primer trimestre de 2026 respecto al mismo período de 2025, y el de servicios de soporte un 16%.

Lo que viene: proyección de 12 millones de dólares y expansión regulatoria

La compañía espera generar en torno a 12 millones de dólares en ingresos durante 2026, condicionado a que no surjan imprevistos significativos. La dirección indicó que el primer trimestre de 2026 superará en ingresos al mismo período de 2025, con una estimación de 3 millones de dólares o más entre ingresos reconocidos y órdenes abiertas. El libro de oportunidades de proyectos de integración asciende a 16 millones de dólares, y el de despliegues de iHP a 20 millones. TOMI también espera avanzar en la aprobación del proceso FDA 510(k) para su dispositivo iHP, lo que, según la dirección, abriría el acceso al mercado global de esterilización con óxido de etileno, valorado en 5.290 millones de dólares el año pasado. En el plano regulatorio, la compañía obtuvo reconocimiento en el Reino Unido y los Países Bajos, y la dirección espera que otros países de la Unión Europea sigan en los próximos meses.

Para el mercado hispano, cabe destacar que Disinfectant Care —socio de larga data de TOMI— aseguró un contrato de servicios en una importante planta láctea en México, donde la tecnología SteraMist iHP demostró eficacia y preservación de la calidad del queso. Además, Nestlé espera registros internacionales adicionales para expandir su uso, y la aprobación de la FDA del peróxido de hidrógeno como aditivo alimentario directo en 2025 ha abierto conversaciones con empresas como Danone y Nestlé. La compañía también mencionó una alianza con Algafeed en el sector agrícola y la presencia tecnológica en más de 40 países.

Turno de preguntas: liquidez, macro y ejecución bajo escrutinio

Los analistas e inversores presentes preguntaron sobre la posibilidad de escalar operaciones ante un aumento significativo de pedidos, a lo que el CEO reconoció la necesidad de captar capital adicional. También se cuestionó la evolución de los gastos operativos, y el CFO señaló que estos crecerán de forma proporcional pero decreciente como porcentaje de los ingresos. Un inversor privado preguntó si los clientes que habían aplazado compras de CapEx estaban retomando decisiones: el CEO respondió afirmativamente, aunque sin ofrecer detalles cuantificables. No se respondió a la pregunta sobre el número neto de nuevos clientes incorporados en 2025 frente a 2024, y la dirección se comprometió a publicar esa cifra en la próxima convocatoria en seis semanas.