Qué dijo la dirección de TOMI Environmental Solutions, Inc. en la llamada del Q3 2025

Un trimestre de recuperación, pero con ingresos por debajo del año anterior

TOMI Environmental Solutions registró ingresos de 2 millones de dólares en el tercer trimestre de 2025, lo que representa un aumento del 95% respecto al trimestre anterior, aunque supone una caída del 24% frente a los 2,5 millones del mismo período de 2024. El director financiero David Vanston atribuyó el retroceso interanual a la reorganización operativa de un cliente clave de servicios IHP, un impacto que la compañía considera temporal. El margen bruto se mantuvo estable en el 61%, nivel idéntico al del tercer trimestre del año previo. La pérdida operativa fue de aproximadamente 320.000 dólares, frente a una ganancia operativa de 149.000 dólares en el mismo período de 2024, y la pérdida neta alcanzó unos 450.000 dólares, equivalente a 2 centavos por acción. La posición de caja al cierre del trimestre era de aproximadamente 190.000 dólares.

Lo que viene: pedidos pendientes, farmacéutica y nueva regulación alimentaria

La compañía espera cerrar contratos de integración personalizados por valor de aproximadamente 3 millones de dólares antes de fin de año, y señaló que su cartera de pedidos creció de 900.000 dólares al cierre del trimestre a 1,3 millones al 31 de octubre. El oleoducto activo supera los 15 millones de dólares. El director de operaciones E.J. Shane destacó que el traslado de producción farmacéutica a Estados Unidos —con inversiones de Merck, Eli Lilly y AstraZeneca en Virginia— sitúa a TOMI en una posición favorable para vender sistemas de descontaminación automatizada. En el ámbito regulatorio, la aprobación definitiva de la FDA para el uso de peróxido de hidrógeno en entornos de procesamiento de alimentos fue presentada como un cambio de reglas para la tecnología SteraMist IHP, al abrir mercados en la industria alimentaria donde antes existían restricciones. La compañía también informó de un acuerdo de compra de acciones con Hudson Global Ventures que le otorga acceso discrecional a hasta 20 millones de dólares en capital durante 24 meses.

Turno de preguntas: márgenes, expansión internacional y mercados nuevos

El analista Sameer Joshi de H.C. Wainwright preguntó si los gastos operativos y los márgenes mejorarían tras el repunte de ingresos. Vanston respondió que el margen bruto no debería sufrir presión significativa, manteniéndose cerca del 60%, pero advirtió que los gastos operativos aumentarán al mismo ritmo que los ingresos, sin una mejora notable en términos relativos. Sobre la expansión internacional, el doctor Halden Shane mencionó distribuidores locales en distintos países y señaló el ejemplo de Nestlé, con quien la compañía ya ha desplegado equipos en varias instalaciones internacionales y que ha expresado interés en establecer SteraMist como estándar global en sus plantas de nutrición. Un inversor privado preguntó sobre el mercado de centros de datos, ante lo cual Shane reconoció el interés pero admitió que la compañía carece actualmente del personal necesario para abordar ese segmento, citándolo como una de las razones para buscar capital adicional. Las preguntas sobre el mercado militar, la terapia CAR-T y la sustitución del óxido de etileno en esterilización médica no obtuvieron respuestas concretas.