Qué dijo la dirección de Tilly's, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre de consolidación en la recuperación

Tilly's cerró su segundo trimestre fiscal 2026 con ventas netas totales de 163,5 millones de dólares, un aumento del 8,1% respecto al mismo periodo del año anterior. Las ventas comparables —tiendas físicas y comercio electrónico combinados— crecieron un 12,1%, lo que supone el tercer trimestre consecutivo con incrementos de doble dígito en este indicador. El margen bruto mejoró 300 puntos básicos hasta el 35,5% de las ventas netas, con 140 puntos aportados por mejora en márgenes de producto y 160 por mejor absorción de costos fijos gracias al mayor volumen de ventas. La utilidad neta alcanzó 8,4 millones de dólares, frente a 3,2 millones en el mismo trimestre del año anterior. La dirección subrayó que la compañía ha vuelto a la rentabilidad acumulada en los últimos cuatro trimestres por primera vez desde finales de 2022.

El canal digital creció un 20,9% y representó el 21,1% de las ventas totales. La empresa atribuyó parte de ese dinamismo a una mayor presencia en TikTok —con más de 325.000 seguidores, casi el doble que un año atrás— y a un programa de fidelización que alcanzó 4,6 millones de miembros activos anuales, un 20% más que en el mismo periodo anterior. El inventario en balance descendió un 1,3% en términos interanuales mientras las ventas subían, lo que la dirección presentó como evidencia de una gestión más disciplinada y de un aumento en la rotación a precio completo.

Lo que viene: tecnología, tiendas y previsiones para el tercer trimestre

Para el tercer trimestre fiscal 2026, la compañía espera ventas netas de entre 150 y 155 millones de dólares, con un crecimiento de ventas comparables de entre el 10% y el 14%. La dirección señaló que agosto —ya concluido al momento de la llamada— registró un alza comparable del 14,6%, el decimotercer mes consecutivo de crecimiento interanual. La compañía espera una utilidad neta de entre 2,2 y 3,7 millones de dólares, lo que representaría el sexto trimestre consecutivo de mejora interanual en el resultado. En cuanto a tecnología, la empresa está próxima a lanzar una herramienta de asignación de inventario basada en inteligencia artificial y prevé implementar RFID en sus tiendas a principios de 2027, comenzando por el departamento de calzado. Para el ejercicio fiscal 2027, la compañía considera de forma tentativa abrir entre 5 y 8 nuevas tiendas, sujeto a condiciones de arrendamiento adecuadas.

Turno de preguntas: bonificaciones, arrendamientos y la sostenibilidad del impulso

Los analistas centraron sus preguntas en tres áreas. La primera fue la aceleración del ritmo de ventas: la dirección reconoció que el fuerte resultado de agosto se apoyó en una temporada de regreso a clases sólida y amplia por departamentos y geografías, aunque advirtió que en tres de los últimos cuatro años septiembre había desacelerado aproximadamente ocho puntos comparativos respecto a agosto. La segunda área fue el comportamiento del gasto en administración y ventas: el director financiero explicó que las acumulaciones por bonificaciones —un costo que no existía en el modelo durante cuatro años— están presionando al alza la partida de SG&A y limitando el apalancamiento operativo visible. La tercera cuestión fue la situación de los arrendamientos: la empresa tiene 20 decisiones de arrendamiento pendientes para el ejercicio actual y entre 60 y 65 para el fiscal 2027, y la dirección indicó que no prevé cierres adicionales conocidos, aunque reconoció que probablemente habrá alguno cuyo número aún no puede precisar.