Qué dijo la dirección de Tilly's, Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre de recuperación sostenida

Tilly's (TLYS) cerró el primer trimestre de su ejercicio fiscal 2026 con ventas netas totales de 125 millones de dólares, un avance del 15,9% respecto al mismo período del año anterior, y con ventas comparables —tiendas físicas más comercio electrónico— que crecieron un 22,9%. La dirección destacó que ambos canales superaron el 20% de crecimiento comparable, que todos los departamentos de producto registraron ganancias de doble dígito y que los márgenes de producto mejoraron 400 puntos básicos gracias a una menor proporción de inventario envejecido y a una mayor venta a precio completo. La pérdida neta se redujo a 8 millones de dólares frente a los 22,2 millones del primer trimestre anterior, el cuarto trimestre consecutivo de mejora interanual en resultados.

El balance cerró sin deuda, con efectivo e inversiones de 41,1 millones de dólares —por encima de los 37,2 millones de un año atrás— y con una capacidad de crédito disponible de 50,7 millones. El inventario total cayó un 6,4% respecto al año anterior y se encuentra en mejor estado de antigüedad. La compañía señaló que, por primera vez desde el tercer trimestre del ejercicio 2023, vuelve a acumular caja en términos interanuales.

Lo que viene: regreso a la rentabilidad y posible expansión de tiendas

Para el segundo trimestre, la compañía espera ventas netas de entre 154 y 160 millones de dólares, equivalentes a un crecimiento comparable de entre el 6% y el 10%, y un beneficio neto de entre 3,8 y 6 millones de dólares, lo que supondría el quinto trimestre consecutivo de mejora interanual en beneficios. La dirección anticipó que los márgenes de producto del segundo trimestre serán similares o ligeramente superiores a la tasa récord que la compañía registró en el mismo período del año pasado.

En cuanto a la red de tiendas, la compañía espera terminar el segundo trimestre con 221 establecimientos —una reducción neta de 11 respecto al año anterior— pero señaló que está evaluando la posibilidad de expandir su número de tiendas en el ejercicio 2026, algo que, según el presidente ejecutivo Nathan Smith, representa un cambio significativo en la forma en que el equipo directivo concibe el futuro del negocio. Antes de la temporada navideña, la compañía también espera lanzar una herramienta de asignación de inventario basada en inteligencia artificial para mejorar la distribución inicial entre tiendas y canal online.

Turno de preguntas: inventario, productividad por metro cuadrado y TikTok

Los analistas centraron sus preguntas en la sostenibilidad de los márgenes, la disciplina de inventario y el papel de TikTok en la captación de clientes. Sobre el inventario, Smith reconoció que algunos artículos clave se han agotado más rápido de lo previsto, lo que ha dejado ciertos segmentos con menos stock del deseado. Respecto a la productividad de las tiendas, el director financiero Mike Henry precisó que las ventas por metro cuadrado se sitúan ahora en torno a 271 dólares, por encima de los 260 dólares de hace un trimestre, pero aún lejos de los más de 300 dólares que la compañía ha generado históricamente. Sobre TikTok Shop —lanzado en marzo del año pasado—, Smith explicó que el canal capta tanto clientes nuevos como recurrentes, reduce la dependencia de la captación pagada y elimina pasos en el proceso de compra para un segmento de clientes que de otro modo resultaría más caro adquirir. Ante la pregunta sobre posibles restricciones de capacidad logística si el negocio continúa creciendo, Henry descartó cualquier inversión de capital relevante en centros de distribución a corto o medio plazo.