Qué dijo la dirección de Tempus AI, Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre sólido impulsado por diagnósticos y datos

Tempus AI cerró el primer trimestre de 2026 con ingresos de 348,1 millones de dólares, un avance de algo más del 36% respecto al mismo período del año anterior. El segmento de Diagnósticos aportó 261,1 millones, con un crecimiento cercano al 35%, liderado por oncología, donde los volúmenes de tumores sólidos y biopsias líquidas mostraron buen desempeño y el negocio de detección mínima de enfermedad residual (MRD) creció aún más rápido. Por su parte, el negocio de Datos y Aplicaciones generó 87 millones de dólares, un 40,5% más que un año atrás, con la unidad de licencias de datos y modelos creciendo por encima del 44%. La compañía registró su tercer trimestre consecutivo con reservas superiores a los 100 millones de dólares en valor de contrato total (TCV). El único punto de moderación fue el negocio de pruebas hereditarias, que desaceleró por efecto de comparación con tasas de crecimiento excepcionalmente altas del año previo.

Perspectivas: guía elevada y apuesta por el largo plazo

Tras los resultados del trimestre, la dirección elevó su previsión de ingresos para el año a un rango de entre 1.590 y 1.600 millones de dólares, con un EBITDA ajustado de aproximadamente 65 millones. La compañía espera que el negocio hereditario retome un crecimiento de mediados de la adolescencia en porcentaje en la segunda mitad del año. En cuanto al flujo de caja libre, que fue negativo en el trimestre por pagos de bonos y factores estacionales, la dirección anticipa una mejora significativa en el segundo trimestre, cuando varios contratos grandes de Insights pasen de ingresos diferidos a pagos trimestrales. A más largo plazo, la compañía proyecta un crecimiento anual del 25% en ingresos durante los próximos tres años, con potencial de incremento en precios medios de venta (ASP) de hasta 500 dólares adicionales por prueba conforme se obtengan aprobaciones de la FDA para sus principales ensayos.

Turno de preguntas: datos farmacéuticos, reembolso y márgenes

Los analistas concentraron buena parte de sus preguntas en la durabilidad del negocio de licencias de datos. Eric Lefkofsky confirmó la incorporación de Merck como nuevo cliente estratégico de gran escala y una ampliación significativa de la relación con Gilead, sumándose a acuerdos ya existentes con AstraZeneca, GSK y BMS. Sobre la evolución del EBITDA, el CFO Jim Rogers explicó que la segunda mitad del año concentra históricamente mayor actividad en el negocio de datos, lo que genera márgenes más amplios. Los analistas también indagaron sobre el avance regulatorio del ensayo de biopsia líquida xF ante la FDA, respecto al cual Rogers señaló que no se espera impacto en precios ni en ASPs durante 2026. En el segmento de MRD, Lefkofsky advirtió que la compañía está deliberadamente frenando el ritmo de expansión comercial para no generar pérdidas excesivas a su socio de reembolso, Personalis, hasta que la cobertura aseguradora mejore.