Qué dijo la dirección de Atlassian Corporation en la llamada del Q2 2026

Un trimestre de récords en ingresos y contratación empresarial

Atlassian cerró su segundo trimestre fiscal de 2026 con una facturación en la nube que superó por primera vez los mil millones de dólares en un solo trimestre, un crecimiento del 26% interanual. La compañía superó también los 6.000 millones de dólares en ingresos recurrentes anualizados. El indicador de obligaciones de rendimiento pendientes (RPO) creció un 44% interanual hasta 3.800 millones de dólares, acelerándose por tercer trimestre consecutivo. El número de contratos superiores a un millón de dólares de valor anual casi se duplicó año contra año, también por segundo trimestre seguido. La tasa de retención neta en ingresos (NRR) se situó por encima del 120% por tercer trimestre consecutivo.

La inteligencia artificial ocupa el centro del discurso directivo. La plataforma Robo superó los cinco millones de usuarios activos mensuales. El producto Teamwork Collection —principal vehículo de monetización de IA— acumuló más de un millón de licencias en menos de nueve meses desde su lanzamiento. La dirección señaló que los clientes que utilizan herramientas de generación de código con IA crean un 5% más de tareas en Jira, registran un 5% más de usuarios activos mensuales y amplían sus licencias de Jira a un ritmo un 5% superior al de quienes no las usan.

Perspectivas: crecimiento en la nube y presión en el segmento de centros de datos

La dirección reiteró su objetivo de crecimiento compuesto anual de ingresos superior al 20% hasta el ejercicio fiscal 2027, así como su compromiso de alcanzar un margen operativo no GAAP superior al 25% ese mismo año. La empresa advierte, no obstante, que el segmento de centros de datos (Data Center) enfrentará una caída significativa el próximo ejercicio por efecto de una base de comparación muy exigente. El CFO Joe Binz confirmó que las migraciones desde Data Center a la nube aportaron entre varios puntos porcentuales altos de un dígito al crecimiento de ingresos en la nube durante el trimestre, y que la compañía espera que esa contribución se mantenga en ese rango para el año completo. En cuanto a precios, Binz indicó que la compañía considera que aún dispone de margen para subidas, ya sea mediante nuevos niveles de producto o mediante ajustes en tarifas de lista, sin especificar calendario.

Turno de preguntas: competencia, modelo de precios y expansión de licencias

Los analistas centraron buena parte de sus preguntas en tres focos de preocupación. El primero fue el posible impacto competitivo de herramientas como CoWork de Anthropic sobre Jira; Cannon-Brookes quitó hierro al asunto, señaló que Anthropic es un socio tecnológico y que su servidor MCP es precisamente uno de los principales canales de acceso al grafo de datos de Atlassian. El segundo foco fue el modelo de precios basado en licencias por usuario ante el avance de la IA: el CEO defendió que el modelo por asiento sigue siendo el más predecible y adecuado para el tipo de software colaborativo que vende la compañía, y subrayó que los márgenes brutos han mejorado varios trimestres consecutivos pese al coste de servir cinco millones de usuarios de Robo. El tercer foco fue la expansión de licencias en un entorno de despidos masivos en el sector tecnológico: la dirección respondió que el crecimiento es amplio, tanto en usuarios técnicos como no técnicos, y que la colección de servicios —que incluye gestión de servicios para RR.HH., finanzas y operaciones— crece a más del 60% interanual en el segmento empresarial. Un analista de Gregg Moskowitz de Mizuho señaló abiertamente la paradoja de que las acciones cayeran cerca de un 10% en operaciones fuera de mercado tras un trimestre sólido y una mejora de la guía, algo a lo que Cannon-Brookes respondió expresando su propia frustración.