Qué dijo la dirección de Atlassian Corporation en la llamada del Q4 2025

Un trimestre de récord en grandes contratos y ritmo de expansión en la nube

Atlassian cerró su ejercicio fiscal 2025 con ingresos superiores a 5.200 millones de dólares y un flujo de caja libre de más de 1.400 millones. En el cuarto trimestre, la compañía registró un número récord de contratos con valor anual superior al millón de dólares, más del doble que en el mismo período del año anterior. El saldo de ingresos diferidos pendientes de reconocimiento (RPO) alcanzó 3.300 millones de dólares, un 38 % más que un año antes, impulsado por acuerdos plurianuales en la nube firmados con grandes empresas. La tasa de retención neta de ingresos en la nube se situó en el 120 %. La dirección también anunció una alianza estratégica con Google Cloud para acelerar su estrategia multi-nube e integrar capacidades de inteligencia artificial en su plataforma.

El trimestre estuvo marcado por el lanzamiento de la Teamwork Collection, el nuevo paquete de productos que agrupa las herramientas de colaboración de la compañía. Según la dirección, el producto lleva menos de un trimestre en el mercado y ya supera las expectativas internas. Entre los clientes citados figuran uno de los mayores fabricantes de automóviles del mundo y una de las principales empresas de semiconductores, ambos con decenas de miles de usuarios. Las migraciones desde Data Center a la nube crecieron un 60 % interanual. El número de usuarios activos de herramientas de inteligencia artificial de Atlassian llegó a 2,3 millones, un 50 % más que el trimestre anterior, y el consumo de tokens creció cinco veces en el mismo período.

Lo que la compañía espera para el ejercicio 2026

Atlassian espera mantener un margen operativo no-GAAP del 24 % en el ejercicio 2026, ligeramente por debajo del año anterior, y reitera su objetivo de superar el 25 % en el ejercicio 2027. La compañía mantiene sin cambios su previsión de crecimiento anual compuesto del 20 % entre los ejercicios 2024 y 2027. Para el primer trimestre del ejercicio 2026, el crecimiento esperado en el segmento de Data Center se sitúa en torno al 8 %, una desaceleración significativa respecto al trimestre anterior, que el director financiero Joe Binz atribuyó a una base de renovaciones estacionalmente más pequeña y al inicio del impacto de cambios en los plazos de contratación. En cuanto a las migraciones, la compañía espera que su contribución al crecimiento de los ingresos en la nube sea de un dígito medio en el ejercicio 2026, frente al dígito medio-alto registrado en 2025, debido a la complejidad de los entornos restantes en Data Center. A largo plazo, la compañía espera que las migraciones sigan aportando entre un dígito medio y un dígito alto al crecimiento de la nube durante los próximos dos o tres años. La monetización de Rovo, su plataforma de agentes de inteligencia artificial, se plantea como un objetivo secundario por ahora; la prioridad declarada es el despliegue y el uso.

Las preguntas que más presionaron a la dirección

Los analistas centraron sus preguntas en tres frentes. El primero fue el impacto de las herramientas de generación de código sobre la demanda de productos de Atlassian. Mike Cannon-Brookes fue explícito: la compañía no observa ningún efecto negativo en sus métricas de expansión ni de uso, y presentó datos internos que sugieren que los clientes que conectan herramientas de generación de código registran un crecimiento más rápido de usuarios de negocio en esas mismas instancias. El segundo frente fue la trayectoria del flujo de caja libre, que cayó un 13 % interanual en el trimestre. Binz explicó que el descenso responde a una base de comparación extraordinaria del año anterior —vinculada al cobro de contratos de servidor y soporte— y a la transición de facturación de contratos plurianuales de pago anticipado a pago anual. El tercer frente fue la aceleración implícita del crecimiento en el ejercicio 2027. La dirección no modificó sus objetivos, pero no ofreció detalles adicionales sobre los catalizadores concretos, limitándose a reiterar las tres apuestas estratégicas: empresa, inteligencia artificial y sistema de trabajo.