Qué dijo la dirección de The Brand House Collective, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre marcado por dos golpes simultáneos

The Brand House Collective —empresa que opera las cadenas Kirkland's Home y lleva adelante la reconversión bajo la marca Bed Bath & Beyond— cerró su segundo trimestre fiscal 2026 con ventas netas de 75,8 millones de dólares, frente a 86,3 millones en el mismo período del año anterior. La dirección atribuyó la caída a dos factores extraordinarios: el tornado de finales de mayo que inutilizó parcialmente su centro de distribución en Jackson, Tennessee, y la liquidación deliberada de inventario para preparar las tiendas que serán reconvertidas a Bed Bath & Beyond Home. El margen bruto retrocedió 410 puntos básicos hasta el 16,3%, con el tornado aportando 100 puntos básicos de deterioro en márgenes de mercancía y los aranceles otros 30 puntos básicos adicionales. La pérdida neta fue de 19,4 millones de dólares, frente a 14,5 millones un año antes; ajustada por el impacto del tornado, la pérdida ascendió a 17,8 millones.

Las ventas comparables en tiendas físicas registraron un crecimiento ligeramente positivo, impulsado por mayor tráfico y mayor tasa de conversión, pero el canal de comercio electrónico sufrió una caída comparable del 38,5%, agravada por la interrupción del centro de distribución, que la compañía estima restó 750 puntos básicos a las ventas en línea. La dirección señaló que de manera intencional está desviando inversión promocional hacia el canal físico, al considerarlo más rentable, y no espera revertir de forma significativa la debilidad del comercio electrónico en el corto plazo.

Lo que viene: reconversión acelerada y nuevas iniciativas

La primera tienda Bed Bath & Beyond Home, abierta en agosto en Brentwood, Tennessee, superó las expectativas de la dirección en tráfico, captación de clientes nuevos y ticket promedio, con cobertura mediática que la compañía cifra en más de 250 millones de impresiones. El costo de conversión de esa tienda fue de aproximadamente 30.000 dólares —inferior al umbral de 100.000 dólares que la empresa fijó como referencia— gracias a que la tienda ya había sido remodelada recientemente. En las próximas seis semanas, cuatro locales adicionales en el área metropolitana de Nashville completarán su reconversión. La compañía espera convertir la totalidad de sus tiendas Kirkland's a la enseña Bed Bath & Beyond en un plazo de 24 meses, con un plan de compras para 30 reconversiones ya colocado para el primer trimestre de 2026. La dirección estima que entre 250 y 275 de los algo más de 300 locales actuales permanecerán en la red, previendo el cierre de unas 25 tiendas con contratos que vencen en enero de 2026.

En paralelo, la compañía anunció que estudia expandir Kirkland's Home al canal mayorista para llegar a minoristas independientes, y confirmó que la siguiente iniciativa omnicanal será el relanzamiento de buybuy BABY, con la primera tienda prevista para 2026. Sobre aranceles, la CFO Andrea Courtois indicó que el impacto en márgenes podría alcanzar unos 100 puntos básicos en el tercer trimestre —frente a los 30 del segundo— y que se espera que sea limitado en el cuarto trimestre. La dirección mencionó que las negociaciones con proveedores chinos lograron un reparto de costos, pero que las tratativas con India son actualmente más complejas.

Turno de preguntas: lo que los analistas quisieron saber

El único analista que tomó la palabra, Jeremy Hamblin de Craig-Hallum Capital Group, presionó en cuatro frentes. Primero, la sostenibilidad del impulso en Brentwood más allá de la cobertura mediática inicial: Sullivan respondió que las ventas y el tráfico se mantienen elevados semanas después de la apertura. Segundo, el destino final de la red de tiendas: Sullivan confirmó el rango de 250 a 275 locales reconvertidos, con interés especial en el noreste del país —donde Kirkland's tiene poca presencia pero Bed Bath & Beyond tenía históricamente mayor arraigo—. Tercero, la estabilización del comercio electrónico: la CEO no ofreció una fecha de recuperación y dejó claro que no es una prioridad estratégica en este momento. Cuarto, la cuantificación del impacto arancelario: Courtois ofreció la estimación de 100 puntos básicos para el tercer trimestre, aunque advirtió que la liquidación de inventario podría pesar más en márgenes que los propios aranceles. La dirección no fue interrogada sobre la deuda con Beyond —que asciende a 13,7 millones de dólares en préstamos— ni ofreció orientación financiera formal para el resto del año.