Qué dijo la dirección de Sunlands Technology Group en la llamada del Q3 2025

Un trimestre de margen, no de volumen

Sunlands Technology Group (STG) cerró el tercer trimestre de 2025 con ingresos netos de 523 millones de RMB, un avance del 6,5% respecto al mismo período del año anterior. El dato que la dirección subrayó con más énfasis fue el del beneficio neto: 125,4 millones de RMB, un salto del 40,5% interanual que elevó el margen neto hasta el 24%. Este ensanchamiento de la rentabilidad se apoyó en dos palancas: la caída del 26,5% en el costo de los ingresos —principalmente por menor venta de materiales físicos— y la reducción del 7,7% en gastos de ventas y mercadotecnia. El beneficio bruto creció al 13,1%, superando con claridad el ritmo de los ingresos.

La mezcla de ingresos continúa desplazándose hacia los cursos de mayor margen. Los programas de certificación profesional y los cursos de intereses personales representaron conjuntamente alrededor del 73% de los ingresos totales del trimestre, mientras que los programas de grado y diploma quedaron reducidos a cerca del 15%. La compañía también informó que el gasto bruto facturado por nuevo estudiante matriculado en cursos de interés, habilidades profesionales y certificación profesional creció un 11,7% interanual en 2025, señal de que atrae perfiles con mayor disposición de pago.

Apuesta por el segmento de adultos mayores y la inteligencia artificial

Una parte relevante de la presentación se dedicó al segmento de aprendizaje para adultos mayores, que la dirección describió como una ventaja competitiva difícil de replicar. STG se posiciona como pionera en este nicho, con énfasis en artes tradicionales chinas como la caligrafía. La compañía firmó una colaboración con un canal de televisión para iniciativas culturales y anunció una agenda de actividades para el cuarto trimestre que incluye programas de caridad en escuelas rurales y eventos vinculados al Año Nuevo y al Festival de Primavera.

En paralelo, la compañía detalló avances en automatización mediante inteligencia artificial: según sus propios datos internos, la corrección automatizada de tareas asistida por IA ya cubre más del 17% de los trabajos, con una tasa de precisión superior al 95% y una multiplicación por ocho de la eficiencia en la revisión. Para respaldar estas funciones se han desplegado dos asistentes basados en modelos de lenguaje de gran escala, lo que explica en parte el aumento del 48,2% en los gastos de desarrollo de producto.

Perspectivas y ausencia de preguntas de analistas

Para el cuarto trimestre de 2025, la compañía espera ingresos netos de entre 440 y 460 millones de RMB, lo que representaría una caída de entre el 4,9% y el 9% interanual. La dirección atribuyó este descenso previsto a las condiciones actuales del mercado, sin ofrecer mayor detalle. La sesión de preguntas y respuestas concluyó sin ninguna intervención de analistas, por lo que no hubo intercambio sobre las perspectivas, los riesgos de competencia ni la caída esperada en los ingresos del próximo trimestre.