Qué dijo la dirección de Senstar Technologies Ltd. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre de recuperación con LiDAR como motor

Senstar Technologies cerró el segundo trimestre de 2026 con ingresos de 10,4 millones de dólares, un aumento del 8% respecto al mismo período del año anterior, y retornó a la rentabilidad operativa tras registrar pérdidas en el primer trimestre. La dirección atribuyó el crecimiento principalmente a la fortaleza en las regiones EMEA y Asia Pacífico, así como a la casi duplicación de las ventas de LiDAR, que ya representan el 20% de los ingresos globales frente al 11% del trimestre anterior. El margen bruto se situó en el 64,2%, ligeramente por debajo del 66,1% del año previo, afectado por la mezcla de productos, aunque mejoró secuencialmente desde el 60% del primer trimestre. El EBITDA fue positivo en 551.000 dólares, una recuperación clara frente a la pérdida de 403.000 dólares del primer trimestre, aunque inferior al millón de dólares del segundo trimestre de 2025, diferencia que la compañía atribuyó a los costes de integración de la adquisición de Blickfield, cuantificados en 1,2 millones de dólares durante el período.

El mercado de correccionales en Estados Unidos continuó siendo el principal lastre: los ingresos en ese país cayeron un 14% interanual, arrastrados por retrasos en proyectos vinculados al cierre del gobierno federal a finales de 2025. La dirección subrayó que no se ha cancelado ningún proyecto y que se observan señales iniciales de recuperación. Para compensar, la compañía destacó el crecimiento del 93% interanual en Asia Pacífico —impulsado por Japón y el sur de Asia en sectores de utilities, centros de datos, aeropuertos y correccionales— y el avance del 14% en EMEA, con fortaleza en utilities, aeropuertos y energía. La distribución geográfica de los ingresos reflejó este desplazamiento: Norteamérica pasó del 53% al 43%, mientras que EMEA subió al 37% y Asia Pacífico al 19%.

Lo que viene: nuevos productos, recuperación en EE. UU. y expansión de LiDAR

La compañía espera lanzar dos nuevos productos antes de finalizar el año. El primero, Embedded FiberPatrol, es un sistema de detección de fibra óptica con motor de inteligencia artificial diseñado para aplicaciones de corto alcance, con el objetivo de ampliar el mercado direccionable de la tecnología de fibra. El segundo, el motor de flujo de trabajo Symphony, apunta a impulsar las ventas de software y desarrollar ingresos recurrentes, una prioridad estratégica que la dirección reconoció como uno de los principales retos futuros. Ambos serán presentados en la feria Global Security Exchange (GSX) de Atlanta en septiembre. En cuanto a la expansión comercial, Senstar incorporó un nuevo vicepresidente de ventas para Estados Unidos y América Latina con experiencia en seguridad, LiDAR, utilities y centros de datos, y contrató a un director regional de ventas en Oriente Medio para fortalecer el desarrollo de negocio en esa zona.

Respecto a la integración de Blickfield —adquirida en febrero de 2026 por 10,4 millones de euros financiados en efectivo—, la dirección señaló que el equipo ya está integrado en el grupo y que Blickfield reportó EBITDA positivo en el trimestre. La compañía espera que las sinergias continúen aflorando, aunque advirtió que los gastos de integración seguirán afectando los resultados a corto plazo. Las reservas de caja se redujeron de 22,5 millones a 8 millones de dólares entre diciembre de 2025 y junio de 2026, descenso explicado íntegramente por el desembolso de la adquisición; la compañía no tiene deuda.

Turno de preguntas: LiDAR, R&D y la recuperación en EE. UU.

Los dos analistas que participaron centraron sus preguntas en tres áreas. Sobre la contribución de Blickfield al crecimiento de ingresos, el CEO rehusó desglosar cifras y explicó que las ventas de LiDAR son generadas de forma conjunta tanto por el equipo original de Blickfield como por la red comercial de Senstar, lo que hace imposible atribuirlas por separado. Sobre investigación y desarrollo, la CFO confirmó que Blickfield representa aproximadamente 300.000 dólares del gasto trimestral en I+D, situando el nivel normalizado en torno a 1,3 millones de dólares por trimestre, y mencionó que la compañía explora subvenciones públicas en Canadá y Alemania para reducir ese coste en el futuro. Sobre la recuperación en Estados Unidos, la dirección reiteró que es una expectativa, no una certeza, y que los primeros indicios son positivos pero el momento exacto del repunte sigue siendo incierto.