Qué dijo la dirección de SenesTech, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre de récords en ventas directas

SenesTech (SNES) cerró su segundo trimestre fiscal 2026 con ingresos de 770.000 dólares, un incremento del 56% respecto al trimestre anterior y del 23% frente al mismo período del año pasado. El margen bruto alcanzó el 73,6%, también un máximo histórico para la compañía, con una mejora de 810 puntos básicos respecto al segundo trimestre de 2025. El motor del trimestre fue la gestión directa del canal Amazon, que la empresa asumió en febrero: los ingresos por esa vía crecieron un 473% de forma secuencial hasta 349.000 dólares. Los ingresos por suscripción —considerados el indicador clave de la estrategia de largo plazo— aumentaron un 89% hasta 104.000 dólares, con el número total de suscriptores en niveles récord. El canal propio en Shopify también creció un 31% secuencial. La pérdida neta fue de 1,8 millones de dólares, y el EBITDA ajustado negativo mejoró un 15% de forma secuencial hasta 1,4 millones. Los gastos operativos totales ascendieron a 2,4 millones de dólares, cifra que incluye 270.000 dólares en indemnizaciones por desvinculaciones.

El segmento B2B reportó ingresos de 259.000 dólares, por debajo de los 350.000 del trimestre anterior, aunque la dirección señaló que el primer trimestre había incluido un pedido internacional de 81.000 dólares correspondiente a 2025. Excluyendo ese elemento, la compañía calcula un crecimiento del 11% en el B2B orgánico. La dirección también excluyó una venta puntual de 180.000 dólares del segundo trimestre de 2025 para mostrar un crecimiento del 14% interanual en el B2B subyacente, aunque estas exclusiones acumuladas generaron preguntas en el turno de analistas.

Lo que viene: ocho verticales y nuevos servicios

SenesTech espera sostener el crecimiento en comercio electrónico y, en paralelo, construir una organización de ventas B2B más estructurada. La compañía ha definido ocho verticales prioritarios: plataformas de terceros, gestión de plagas, clientes comerciales, agronegocios, zoológicos y santuarios, gobierno, distribución minorista e internacional. La incorporación del vicepresidente ejecutivo de ventas, Jack Karabees, ocurrió el 1 de julio, y en ese mismo mes se sumaron un director de marketing y un gerente regional de ventas. La dirección indicó que se necesitarán al menos dos trimestres adicionales para mostrar resultados concretos en cierres de contratos B2B de mayor tamaño.

En julio, la empresa lanzó servicios de evaluación e implementación en campo —apoyados en tecnología de inteligencia artificial propia— que permiten establecer una línea de base de infestación antes de recomendar un programa de tratamiento. La compañía también completó en julio el rediseño de su sitio web. Los ingresos de comercio electrónico en julio alcanzaron 245.000 dólares, nuevamente un récord, con ingresos por suscripción de 52.000 dólares. Para mercados internacionales, la empresa extendió distribución a Bermudas, sumándose a operaciones en las Islas Vírgenes de EE. UU. y Belice. En cuanto a Australia, el proceso regulatorio sigue en curso; en India y el resto de Asia no hay actividad en este momento.

Turno de preguntas: capital, márgenes y plazos sin respuesta

Los analistas presionaron en tres frentes. El primero fue la trayectoria hacia la rentabilidad: la dirección reconoció que el objetivo es aumentar el ingreso mensual recurrente y mantener los márgenes brutos, pero declinó dar una cifra de ingresos necesaria ni un horizonte temporal. El segundo fue la necesidad de nueva captación de capital: el CFO informó que la caja de 5,1 millones de dólares al cierre de junio es suficiente para al menos nueve meses de operaciones bajo el plan actual, y el CEO reconoció que la compañía es consciente de sus necesidades futuras, pero no ofreció detalles sobre cómo o cuándo podría realizarse una nueva ronda. El tercer frente fue el crecimiento B2B esperado: la dirección se negó a dar proyecciones cuantitativas y reiteró que el equipo comercial lleva apenas semanas en funciones. Respecto a los proyectos piloto con el Servicio de Parques Nacionales en Washington D.C. y con la ciudad de Nueva York, Edell aclaró que esos ensayos no contaron con el apoyo directo de SenesTech y que no anticipa pedidos derivados de ellos; el foco municipal está en Chicago, donde la compañía se encuentra en su quinto despliegue.