Qué dijo la dirección de SenesTech, Inc. en la llamada del Q4 2025

Un año de transición con crecimiento del 20% en ingresos

SenesTech cerró el ejercicio fiscal 2025 con ingresos de aproximadamente 2,2 millones de dólares, un incremento del 20% respecto a los 1,86 millones de 2024. La dirección subrayó que ese porcentaje habría sido cercano al 30% de no haber mediado una disrupción contable de unos 200.000 dólares derivada del proceso de migración a la gestión directa de sus productos en Amazon. El margen bruto mejoró hasta el 62,5% desde el 54,1% del año anterior, impulsado por el mayor peso del canal de comercio electrónico. La pérdida neta fue de 6,4 millones de dólares, frente a 6,2 millones en 2024; excluyendo gastos legales extraordinarios y un cargo no monetario por arrendamiento, la pérdida neta ajustada habría sido de aproximadamente 5,6 millones. El EBITDA ajustado mejoró a una pérdida de 5,3 millones desde los 5,8 millones anteriores. La compañía cerró el año con 8,6 millones de dólares en efectivo e inversiones a corto plazo. Asimismo, se informó que el litigio con Leafotech quedó resuelto de forma definitiva y sin posibilidad de reapertura.

En paralelo, la empresa atraviesa un cambio de liderazgo: el CEO Joel Fruendt se jubila y el consejo ha designado a la Dra. Jamie Bechtel como Presidenta Ejecutiva Interina mientras se conduce una búsqueda formal de nuevo director general.

Lo que viene: e-commerce, municipios y expansión internacional

El CFO Thomas Chesterman describió 2025 como un año de preparación y afirmó que 2026 será el año en que ese trabajo se refleje en los resultados. El comercio electrónico, que ya representa más de la mitad de los ingresos totales tras crecer un 88% en el año, es la principal palanca de crecimiento. La gestión directa de Amazon, según la dirección, permitirá optimizar el gasto en publicidad y mejorar el mensaje al consumidor. En el segmento municipal, el ensayo en la ciudad de Nueva York concluirá en primavera y la compañía espera que se emita una solicitud de propuestas posteriormente; Chicago ya ha comenzado despliegues en varios barrios y continúa expandiéndolos. En cuanto al canal minorista físico, la dirección señaló que una sola orden de un gran distribuidor —un palet por tienda en 200 establecimientos— equivaldría a aproximadamente 2 millones de dólares en ingresos, y estimó que la entrada relevante en ese canal es más probable en la segunda mitad del año. Internacionalmente, la compañía recibió aprobación regulatoria en Nueva Zelanda y realizó el pedido de inventario inicial a su socio exclusivo Evicom; el envío se reconoció como ingreso en el primer trimestre de 2026. Sobre Australia, el CFO indicó que se espera una respuesta regulatoria "en primavera" pero aclaró que la compañía no anticipa un resultado positivo.

Turno de preguntas: dudas sobre el CEO, Nueva York y el flujo de caja

Los analistas preguntaron por la ausencia del CEO saliente en la llamada, sin obtener una respuesta directa: la Dra. Bechtel respondió destacando la continuidad del equipo sin explicar el motivo concreto. También se cuestionó el crecimiento del inventario —un 25% interanual—, a lo que el CFO respondió que refleja anticipación de demanda, no acumulación no deseada. Sobre la posición de caja, un analista señaló que hablar de "margen operativo" implica pérdidas continuas; Chesterman reconoció que la mejora es esperable pero indicó que los asesores legales obligan a adoptar el lenguaje más conservador en las revelaciones públicas. La inactividad reciente en redes sociales también fue objeto de una pregunta, y la dirección atribuyó la pausa a una reorientación hacia actividades comerciales directas, prometiendo reanudar la comunicación digital con el lanzamiento de nuevos hitos.