Qué dijo la dirección de Similarweb Ltd. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre histórico impulsado por grandes contratos empresariales

Similarweb cerró el segundo trimestre de 2026 con ingresos de 77,2 millones de dólares, un crecimiento del 9% interanual que superó el extremo superior de su propia guía. La compañía registró por primera vez en su historia un beneficio operativo positivo bajo normas GAAP, y alcanzó un margen de flujo de caja libre normalizado del 11%, con 8,7 millones de dólares generados en el trimestre. El indicador de retención neta de ingresos (NRR) mejoró hasta el 100% para el conjunto de clientes y hasta el 107% para los clientes con ARR superior a 100.000 dólares. La dirección destacó que el ARR vinculado a compromisos plurianuales se amplió al 66% del total, frente al 57% del año anterior, lo que a su juicio refuerza la visibilidad y la durabilidad de los ingresos.

El hecho más destacado del trimestre fue la firma de tres contratos plurianuales de gran envergadura con un valor contractual acumulado superior a 60 millones de dólares, cada uno de ellos por encima de ocho cifras. Uno de ellos corresponde a una gran empresa tecnológica que utiliza los datos de Similarweb para el entrenamiento de modelos de lenguaje de gran escala (LLM), convirtiéndose en el tercer cliente con más de 10 millones de dólares de ARR. Los otros dos contratos, según la dirección, no están relacionados con el entrenamiento de LLM, sino con el uso de datos a escala para distintos casos de uso impulsados por inteligencia artificial dentro de grandes corporaciones. En julio, ya fuera del trimestre, se firmó un cuarto contrato de similares características.

Perspectivas y estrategia de cara al segundo semestre

La compañía elevó por segunda vez en el año su guía de ingresos para el conjunto de 2026, situándola en una horquilla de 340 a 380 millones de dólares, lo que implicaría un crecimiento aproximado del 12% en el punto medio. Para el tercer trimestre espera ingresos de entre 80,5 y 82,5 millones de dólares, con una aceleración del crecimiento hasta aproximadamente el 17,5% interanual en el punto medio. La guía de beneficio operativo no GAAP para el año completo se elevó a un rango de 24 a 26 millones de dólares. La dirección vinculó la aceleración prevista al crecimiento del ARR registrado en el segundo trimestre y a la consolidación de la demanda por parte de las grandes empresas. Las obligaciones de rendimiento pendientes (RPO) alcanzaron 345 millones de dólares al cierre del trimestre, un incremento del 26% interanual. La dirección señaló que aproximadamente el 66% de ese importe se reconocerá como ingreso en los próximos doce meses. Sobre el proceso de búsqueda de nuevo consejero delegado, Or Offer indicó únicamente que avanza con candidatos de alto perfil, sin ofrecer más detalles.

Turno de preguntas: contratos, NRR y enfoque en el segmento empresarial

Los analistas centraron sus preguntas en la naturaleza de los nuevos contratos y en la sostenibilidad de la mejora del NRR. Ante la consulta sobre el desglose de los 60 millones de dólares entre preentrenamiento, post-entrenamiento y producción, la dirección evitó dar cifras concretas, limitándose a confirmar que solo uno de los tres contratos corresponde a entrenamiento de LLM. Sobre el NRR, Offer explicó que la cifra reportada es la media de los cuatro trimestres anteriores y que, dado el nivel muy elevado del trimestre en curso, la tendencia al alza continuará mecánicamente en los próximos períodos. Un analista preguntó por la situación de un segundo gran contrato con una empresa de inteligencia artificial que quedó pendiente trimestres atrás; la dirección confirmó que sigue en proceso y que podría cerrarse antes de que acabe el año. Respecto al segmento de pequeñas empresas, Offer señaló que el tráfico web global ha disminuido, pero que los indicadores propios de ese segmento se mantienen estables; la prioridad estratégica, no obstante, se ha desplazado claramente hacia la expansión dentro de la base de grandes clientes existentes.