Qué dijo la dirección de Similarweb Ltd. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre sólido con ingresos en el límite alto de la previsión

Similarweb cerró el primer trimestre de su ejercicio fiscal 2026 con ingresos de 73,9 millones de dólares, un avance del 10% interanual que situó la cifra en el extremo superior del rango de orientación. El beneficio operativo no GAAP fue de 2,4 millones de dólares, frente a una pérdida de 1,3 millones en el mismo período del año anterior. La compañía generó 6,6 millones en flujo de caja libre normalizado, completando así diez trimestres consecutivos de ese indicador en positivo. La retención neta de ingresos (NRR) se estabilizó en el 98% para el total de clientes y en el 103% para los que superan 100.000 dólares de ARR anual. La dirección también informó que el 64% del ARR está bajo contratos plurianuales, frente al 52% del año anterior, y que las obligaciones de rendimiento pendientes crecieron un 18% interanual hasta los 298 millones de dólares.

Lo que viene: IA, nuevos productos y búsqueda de sucesor

La compañía espera ingresos de entre 307 y 315 millones de dólares para el conjunto de 2026, con un crecimiento del 10% en el punto medio, y ha elevado el límite inferior de esa horquilla para reflejar mayor confianza. Para el segundo trimestre, la compañía espera ingresos de entre 74,5 y 76,5 millones, lo que implicaría un crecimiento del 6% interanual; la dirección atribuyó la comparativa más exigente a un adelantamiento puntual de ingresos que benefició al segundo trimestre de 2025. La aceleración del crecimiento se sitúa, según las previsiones de la empresa, en la segunda mitad del año, apoyada en un aumento del flujo de oportunidades comerciales. En el frente de inteligencia artificial, la compañía cerró en el trimestre uno de los grandes contratos con compañías de modelos de lenguaje (LLM) que había quedado pendiente del cuarto trimestre de 2025, y afirma tener otros dos en proceso avanzado. También lanzó Retail Intelligence —que cubre más de 650 tiendas y mercados en línea— y Ad Intelligence, solución que incorpora datos del negocio de Admetricks, adquirido en 2024, y que la dirección describió como el primer producto del mercado en incluir publicidad en plataformas LLM. Adicionalmente, se anunció la integración del conector MCP con ChatGPT y la ampliación de la alianza con el agente de IA Manus. El fundador y consejero delegado Or Offer informó que iniciará un proceso externo de búsqueda de sucesor, con una transición prevista para mediados de 2027, sin cambios en la estrategia ni en las perspectivas financieras. La dirección señaló que el fortalecimiento del séquel israelí frente al dólar representa un factor adverso para los márgenes, y mencionó la expansión del centro de I+D en Praga como mecanismo para diversificar la base de costes.

Preguntas de los analistas: segunda mitad y modelo de precios

Los analistas centraron sus preguntas en tres focos: la viabilidad de la aceleración de ingresos en la segunda mitad del año, la evolución hacia un modelo de consumo y la caída en el recuento total de clientes. Sobre el primer punto, la dirección reiteró su confianza en el cierre del segundo contrato LLM y en la fortaleza del flujo de oportunidades, sin proporcionar cifras adicionales. Sobre el modelo de precios, la dirección explicó que Similarweb ya no cobra por puestos de usuario —la transición se realizó con anterioridad— y que el modelo actual se basa en acceso a datos más consumo incremental, lo que genera márgenes iguales o superiores al modelo tradicional al reducir la carga de atención al cliente. Respecto al descenso del recuento total de clientes, la dirección lo atribuyó a clientes de autoservicio con contratos anuales que no renovaron o migraron a suscripciones mensuales, y anunció que dejará de publicar ese agregado para centrarse en el segmento de más de 25.000 dólares de ARR, que representa el 86% de los ingresos recurrentes. Ante una pregunta sobre recompra de acciones, la dirección reconoció haberlo estudiado pero no tomó ningún compromiso.