Qué dijo la dirección de Sanara MedTech Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre sólido que supera las expectativas propias

Sanara MedTech cerró el primer trimestre de 2026 con ingresos netos que crecieron un 19% respecto al mismo periodo del año anterior, impulsados principalmente por las ventas de productos de reparación de tejido blando, CellerateRX y BIASURGE. La compañía alcanzó rentabilidad neta bajo criterios GAAP —con un ingreso neto de operaciones continuas de 0,4 millones de dólares o 0,04 dólares por acción diluida—, revertiendo la pérdida de 0,6 millones registrada en el primer trimestre de 2025. El margen bruto se situó en el 93% de los ingresos netos, un avance de aproximadamente 100 puntos básicos frente al periodo comparable. La dirección destacó que estos resultados se lograron pese a un cierre operativo de tres días en enero y a que el primer trimestre es históricamente el de menor actividad estacional. El mes de marzo fue, según la compañía, el mejor mes de ventas en la historia de la empresa, excluyendo octubre de 2024, que se benefició de compras extraordinarias vinculadas al huracán Helene.

El EBITDA ajustado creció un 58% interanual hasta 4,3 millones de dólares. En el balance, la compañía terminó el trimestre con 13,6 millones en efectivo y 46,2 millones de deuda a largo plazo. La CFO Elizabeth Taylor señaló como hito que el servicio de la deuda se pagó íntegramente en efectivo durante el trimestre, sin recurrir a la fórmula mixta de efectivo y pago en especie utilizada en periodos anteriores.

Perspectivas: guía sin cambios y nuevos productos en camino

Para el segundo trimestre, la compañía espera ingresos netos de entre 28,5 y 29,5 millones de dólares, lo que representaría un crecimiento de entre el 10% y el 14% interanual. Para el conjunto de 2026, Sanara MedTech mantiene su previsión de ingresos en el rango de 116 a 121 millones de dólares, equivalente a un crecimiento de entre el 13% y el 17%. En materia de producto, la dirección confirmó que OsStic —un adhesivo biológico inyectable sintético para relleno óseo— sigue en calendario para su lanzamiento comercial en el primer trimestre de 2027. La estrategia de asignación de capital se orienta al crecimiento orgánico, la expansión del equipo de ventas hacia geografías desatendidas y la inversión en I+D, que se espera se sitúe entre el 5% y el 7% de las ventas en términos anuales.

Turno de preguntas: qué quiso saber el mercado

Los analistas centraron sus preguntas en tres asuntos. El primero fue identificar qué impulsó el resultado por encima de lo previsto en el primer trimestre: la dirección atribuyó el desempeño a la ejecución del equipo de ventas existente, al avance del contrato con Vizient GPO —recién incorporado en el trimestre y todavía en fase de despliegue— y a la fortaleza continua de CellerateRX como producto ancla, mientras que los tres nuevos representantes contratados aún no contribuyen de forma material dado que su impacto suele materializarse seis meses después de completar la formación. El segundo asunto fue la decisión de no elevar la guía anual a pesar de los vientos favorables: el CEO explicó que el sólido primer trimestre de 2026 contrasta con un primer trimestre de 2025 que fue más débil de lo habitual por una reorganización del equipo comercial, lo que hace que la base comparativa sea artificialmente baja, y que la combinación del primer y el segundo trimestre apunta al punto medio del rango anual. El tercer asunto fue la presión macroeconómica sobre los presupuestos hospitalarios: la dirección reconoció que los hospitales evalúan con rigor el gasto en quirófano, pero sostuvo que la evidencia clínica y económica de sus productos, junto con un precio de venta considerado competitivo, los posiciona bien ante ese escrutinio.