Qué dijo la dirección de SmartRent, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre de aceleración en ingresos y márgenes

SmartRent reportó ingresos totales de 40 millones de dólares en el segundo trimestre de 2026, un avance del 4% interanual. La métrica que la dirección prefiere destacar —los ingresos principales, que excluyen la amortización no monetaria de equipos— creció un 14%, el ritmo más alto en más de dos años. Los ingresos por SaaS subieron un 13% hasta 16 millones de dólares y ya representan más del 40% del total. El ARR (ingreso recurrente anual) pasó de 57 a 65 millones de dólares. El margen bruto total se expandió 760 puntos básicos hasta el 41%, impulsado en particular por los servicios profesionales, que pasaron de un margen negativo del 44% a un positivo del 21%. El ajustado EBITDA fue positivo por tercer trimestre consecutivo, en 700.000 dólares. La compañía cerró el período con 93 millones de dólares en efectivo, sin deuda y con una línea de crédito de 75 millones sin utilizar.

El parque instalado de unidades IoT creció un 10% hasta casi 930.000 unidades. En términos de reservas, los pedidos de los últimos doce meses acumulados ascendieron a más de 112.000 unidades, un 40% más que en el mismo período del año anterior.

Lo que viene: el umbral del millón de unidades y datos como negocio

La compañía espera superar el millón de unidades instaladas en la primera mitad de 2027, un hito que, según la dirección, representaría un punto de inflexión tanto en crecimiento como en rentabilidad. Para sostener esa expansión, SmartRent anunció alianzas estratégicas con Hexaware —enfocada en externalización de procesos con inteligencia artificial para mejorar el apalancamiento operativo— y con Databricks, cuya plataforma servirá de base para lanzar una práctica de datos y analítica. La dirección describió esta práctica como una futura fuente de ingresos relevante, orientada a ofrecer a los clientes información en tiempo real sobre eficiencia energética, gestión del agua y control de riesgos. La compañía también espera que la segunda mitad de 2026 sea más sólida que la primera en ingresos, rentabilidad y flujo de caja.

Turno de preguntas: reservas, renovaciones y entorno macro

El único analista que tomó la palabra, Ryan Tomasello de KBW, centró sus preguntas en tres áreas. Sobre las reservas del trimestre, la dirección reconoció que el repunte se debió en parte a la coincidencia temporal de varios contratos de mayor tamaño, sin descartar que la mejora del equipo comercial también contribuyó. Para evitar lecturas distorsionadas trimestre a trimestre, la compañía insistió en que el acumulado de doce meses es el indicador más representativo. Sobre las renovaciones de contratos con clientes históricos, el director financiero Daryl Stemm explicó que se espera un beneficio incremental de aproximadamente 0,05 dólares por unidad al mes hacia finales de año, con cláusulas de escalado que prolongarán ese efecto positivo en años sucesivos. En cuanto al entorno macroeconómico, el presidente ejecutivo Frank Martell reconoció que el mercado «no está especialmente fácil en este momento», aunque señaló que SmartRent percibe menos fricción con sus clientes que hace uno o dos años, atribuyéndolo al retorno de inversión demostrable de sus soluciones y a la mayor solidez financiera de la compañía.