Qué dijo la dirección de Saga Communications, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre de transición con ingresos a la baja y costos en alza

Saga Communications cerró el segundo trimestre de 2026 con ingresos netos de 26,4 millones de dólares, una caída de 6,5% frente a los 28,2 millones del mismo período del año anterior. Los gastos operativos de las estaciones subieron 5,4%, impulsados por la contratación de directores de ventas en nueve mercados y gestores de campañas digitales, así como por un gasto no monetario derivado de la venta de torres de telecomunicaciones concretada en octubre de 2025. El ingreso operativo de la estación se situó en 3 millones de dólares y el ingreso operativo total en 623.000 dólares. La dirección reconoció que estas cifras están por debajo de sus expectativas, pero las enmarcó como el costo inevitable de transformar el negocio mientras continúa operando.

Los ingresos tradicionales registraron caídas de doble dígito en todas las categorías: el ingreso local bajó 11,2% en el trimestre, el nacional cayó 25% y el no tradicional retrocedió 16,4%. En contraste, los ingresos por estrategia digital combinada —que incluye búsqueda, display, SEO, redes sociales, correo electrónico gestionado y OTT/CTV— crecieron 60,8% interanual en el trimestre y 76,4% en el acumulado semestral. El digital representó el 19% de los ingresos brutos en el primer semestre de 2026, frente al 14% en el mismo período de 2025.

Lo que viene: contrataciones, asociaciones y apuesta por lo político

La compañía espera que los gastos operativos de las estaciones aumenten entre 1,5% y 2,5% en el año completo, incluyendo las inversiones en infraestructura digital. La dirección proyecta gastos generales y administrativos corporativos de entre 11,8 y 12 millones de dólares para 2026, frente a los 12,3 millones de 2025. En cuanto a los ingresos políticos, Saga tiene 1,1 millones de dólares adicionales ya vendidos para el resto del año, cifra que la dirección considera conservadora dado el volumen de consultas recibidas de los mercados locales. La compañía espera superar ampliamente los 650.000 dólares de ingresos políticos totales registrados en 2025.

Entre los movimientos estratégicos más relevantes destaca el acuerdo de ventas conjunto por siete años con la Universidad de Florida, que amplía el alcance de Saga en el mercado de Ocala-Gainesville con estaciones de radio y la red deportiva de los Florida Gators. La empresa también formalizó una alianza con Borrell Associates para obtener datos de mercado y mejorar la prospección de anunciantes, migró la gestión de campañas digitales a Marketron NXT e incorporó herramientas de inteligencia artificial desarrolladas internamente para generación de leads y redacción de propuestas comerciales. Desde el cuarto trimestre de 2025, Saga ha vendido seis propiedades no estratégicas por más de 4 millones de dólares, incluida su antigua sede en Sarasota por 1,7 millones y un terreno de torre en Portland, Maine por 1 millón.

Preguntas de analistas: ritmo de ventas y capacidades digitales

El turno de preguntas, recibido por escrito, se centró en tres áreas. Primero, el ritmo de ventas para el tercer trimestre: la dirección indicó que julio y agosto cierran con caídas de alta cifra simple, mientras que septiembre apunta a un leve crecimiento bruto y octubre muestra una mejora más clara, con crecimiento bruto de dígito medio. Segundo, el potencial de los ingresos políticos: el CFO Samuel Bush señaló que el volumen de consultas sobre tarifas y requisitos regulatorios sugiere que los dólares políticos aún no reservados podrían materializarse a medida que se acerquen las elecciones. Tercero, los analistas preguntaron si la compañía considera que tiene el conjunto de productos adecuado para competir en digital. El CEO Christopher Forgy respondió que las inversiones principales ya están hechas y que la estrategia consiste en ajustar la oferta según evolucionen las necesidades de los clientes, sin comprometerse a un catálogo cerrado.