Qué dijo la dirección de Sprouts Farmers Market, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre en línea con lo previsto, pero con ventas comparables en negativo

Sprouts Farmers Market cerró el segundo trimestre de su ejercicio 2026 con ventas totales de 2.300 millones de dólares, un 5% más que en el mismo período del año anterior. El crecimiento lo sostuvo la apertura de nuevas tiendas, mientras que las ventas en establecimientos comparables cayeron un 1%. El margen bruto se situó en el 38,7%, una caída de 12 puntos básicos respecto al año anterior, presionado principalmente por la inversión en el programa de fidelización y por el alza en los costes de combustible. El beneficio neto fue de 129 millones de dólares y el beneficio por acción diluido alcanzó 1,37 dólares, un 1% más que un año atrás. La dirección describió el entorno del consumidor como "desafiante", con clientes que gestionan con cautela cuántos artículos meten en el carrito.

El comercio electrónico creció más del 12% y representó aproximadamente el 16% de las ventas trimestrales. La marca propia de Sprouts alcanzó el 26% de las ventas totales. Al cierre del trimestre, la cadena operaba 490 tiendas en 25 estados.

Lo que viene: guía revisada y más aperturas

Para el conjunto del año, la compañía espera un crecimiento de ventas totales de entre el 5,5% y el 6,5% en base a 52 semanas, con ventas comparables entre el -0,5% y el +0,5%. La empresa prevé abrir 42 nuevas tiendas netas en 2026, una ligeramente por encima de su objetivo inicial, y anticipa que al menos 15 abrirán en el tercer trimestre, el ritmo trimestral más elevado hasta la fecha. El beneficio antes de intereses e impuestos se espera entre 675 y 685 millones de dólares, y el beneficio por acción diluido entre 5,32 y 5,40 dólares, asumiendo al menos 300 millones en recompras de acciones.

Para el tercer trimestre, la compañía espera que las ventas comparables se sitúen entre el -0,5% y el +1,5%, con una presión sobre el margen EBIT de aproximadamente 50 puntos básicos, derivada del apalancamiento negativo de costes fijos y de un mayor número de aperturas que en el tercer trimestre del año anterior. La dirección reconoció que los esfuerzos en asequibilidad del primer semestre arrojaron resultados mixtos: mejoraron el movimiento de unidades, pero el impacto en tráfico fue más gradual de lo esperado.

Turno de preguntas: el brote de Cyclospora, el cliente menos comprometido y los márgenes

Los analistas presionaron sobre varios frentes. El primero fue el brote de Cyclospora en lechuga y ensaladas, que en las dos semanas previas a la llamada ya estaba generando un pequeño impacto en las ventas, con clientes desplazando su compra de fresco a congelado. La dirección admitió que es difícil cuantificar el efecto final y que lo estaba monitoreando en tiempo real.

Otro foco de atención fue el segmento de clientes con menor compromiso, al que la dirección identificó como el principal desafío de tráfico. Según la empresa, este grupo, de menor ingreso y frecuencia de visita más baja, fue el que acudió a Sprouts el año pasado por circunstancias excepcionales —disrupciones en la cadena de suministro de productos naturales y orgánicos— y cuya comparación interanual ahora resulta especialmente difícil. El cliente principal, en cambio, se ha mantenido relativamente resiliente.

Sobre márgenes, varios analistas preguntaron por qué la expectativa de márgenes brutos planos o ligeramente positivos en la segunda mitad del año se había revisado a la baja. La respuesta fue el combustible: la compañía no tenía cubierto ese coste para el segundo semestre cuando dio su guía inicial, y los precios se mantienen elevados y volátiles. La dirección incorporó 2,5 millones de dólares por trimestre en su previsión del segundo semestre para reflejar ese sobrecoste. Para el cuarto trimestre, en cambio, la compañía espera un ligero beneficio puntual en el margen bruto por el ciclo de cambios en el programa de fidelización.