Qué dijo la dirección de Sprouts Farmers Market, Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre en línea con lo previsto, pero con ventas comparables en negativo

Sprouts Farmers Market cerró el primer trimestre de 2026 con ventas totales de 2.300 millones de dólares, un avance del 4% frente al mismo período del año anterior, impulsado principalmente por la apertura de nuevas tiendas. Las ventas comparables, sin embargo, cayeron un 1,7%, arrastradas por un consumidor más cauteloso y por comparaciones exigentes con el ejercicio previo. El margen bruto se situó en el 39,4%, veinte puntos básicos por debajo del año anterior, afectado por la inversión en el programa de fidelización y un deterioro en la gestión de mermas. El beneficio por acción diluido fue de 1,71 dólares, una caída del 6% interanual. La compañía abrió seis nuevas tiendas durante el trimestre, alcanzando un total de 483 establecimientos en 25 estados, con una primera apertura en Nueva York.

Las ventas por comercio electrónico crecieron un 10% y representaron aproximadamente el 16% de las ventas trimestrales totales. La marca propia de Sprouts creció por encima del resto del negocio y supuso más del 26% de las ventas. Más del 55% de las ventas de productos frescos correspondieron a productos orgánicos, y más del 34% del total de ventas provinieron de esta categoría.

Perspectivas: mejora gradual esperada en la segunda mitad del año

Para el conjunto del ejercicio 2026, la compañía mantiene su previsión de crecimiento total de ventas de entre el 4,5% y el 6,5% en base de 52 semanas, con ventas comparables de entre el -1% y el +1%. La compañía espera abrir al menos 40 nuevas tiendas. La previsión de beneficio por acción se eleva ligeramente, hasta un rango de entre 5,32 y 5,48 dólares, asumiendo al menos 300 millones de dólares en recompras de acciones. Para el segundo trimestre, la compañía espera que las ventas comparables se sitúen entre el -2% y el 0%, y que el beneficio por acción se mueva entre 1,32 y 1,36 dólares, con una presión en el margen EBIT de aproximadamente 75 puntos básicos, derivada del apalancamiento negativo de costes fijos, la anualización de la inversión en puntos de fidelización y el encarecimiento del combustible. La dirección confía en que las comparaciones se alivien en la segunda mitad del año y en que sus iniciativas ganen tracción de forma progresiva.

La apertura del nuevo centro de distribución en el norte de California, prevista para el segundo trimestre, completará la distribución propia de carne. La compañía cuenta con casi 150 nuevas tiendas aprobadas y más de 105 contratos de arrendamiento firmados en su cartera de proyectos.

Turno de preguntas: presión en márgenes, asequibilidad y comportamiento del consumidor

Los analistas centraron sus preguntas en tres ejes: la capacidad de la compañía para sostener los márgenes mientras invierte en reducción de precios, las señales reales de estabilización del tráfico en tienda y el impacto de la inflación en combustibles y fertilizantes. Sobre los márgenes, la dirección explicó que los ajustes de precio en categorías esenciales —el café fue mencionado explícitamente en relación con los aranceles— se financiarán parcialmente redirigiendo ahorros procedentes de la autofiscalización y de una mejora gradual en la gestión de mermas, además de una mayor participación de proveedores en el programa de fidelización. La dirección reconoció que la parte de precios se encuentra en fase de pruebas por geografías y categorías, sin comprometerse a cifras concretas de inversión. Sobre el tráfico, Curtis Valentine señaló que en abril las tendencias discurrían ligeramente por encima del punto medio de la guía para el segundo trimestre, aunque advirtió que solo habían transcurrido 60 días desde la última actualización. Respecto a la inflación, la compañía no incorporó presión adicional significativa por fertilizantes en su escenario base para la segunda mitad del año, aunque reconoció la incertidumbre en torno al precio del combustible.