Qué dijo la dirección de Vivid Seats Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre impulsado por el Mundial

Vivid Seats cerró el segundo trimestre de 2026 con crecimiento secuencial en sus tres métricas principales: el volumen bruto de pedidos del marketplace (GOV) alcanzó los 659 millones de dólares frente a los 612 millones del primer trimestre, los ingresos consolidados sumaron 130 millones de dólares y el EBITDA ajustado llegó a 12,6 millones, un 33% más que en el trimestre anterior. El factor determinante fue la Copa del Mundo de fútbol, que la dirección estima representó un porcentaje de mediados de la franja de dos dígitos del GOV trimestral. Larry Fey, consejero delegado, señaló que el torneo generó un volumen de actividad comparable al de la gira completa de Taylor Swift, aunque concentrado en pocas semanas en lugar de extenderse a lo largo de dos años. La tasa de éxito en la entrega de entradas para pedidos relacionados con el Mundial superó el 99,7%.

Lo que la compañía espera para el resto del año

Tras los resultados del primer semestre, la compañía elevó su previsión para el ejercicio completo: espera un GOV de entre 2.300 y 2.600 millones de dólares y un EBITDA ajustado de entre 34 y 40 millones. La dirección indicó que confía en retomar el crecimiento interanual en la segunda mitad de 2026, apoyado en mejoras del embudo de conversión en la aplicación y en la web, y en el canal de etiqueta privada, que creció un 16% de un trimestre al otro. En el apartado financiero, la compañía renovó su línea de crédito renovable con vencimiento extendido hasta agosto de 2029. De cara al largo plazo, Fey mencionó los Juegos Olímpicos de 2028 como el próximo evento de gran magnitud en el horizonte.

Las preguntas de los analistas

En el turno de preguntas, varios analistas indagaron sobre la intensidad competitiva, la tasa de conversión y la regulación. Sobre el entorno competitivo, Fey reconoció una moderación respecto a los niveles máximos del principal rival, aunque calificó la situación actual como todavía elevada, con varios competidores buscando ocupar el espacio dejado. En cuanto a la tasa de comisión (take rate), explicó que en eventos de precio muy alto —como el Mundial— la tasa tiende a bajar en porcentaje aunque el importe absoluto sigue siendo sólido; reconoció que el Mundial cerró con una tasa por debajo de la media. Sobre regulación, la dirección restó importancia inmediata a los cambios normativos en jurisdicciones como Maine, Vermont o el Distrito de Columbia, argumentando que afectan mercados pequeños, tienen implementaciones diferidas y presentan inconsistencias internas —por ejemplo, D.C. excluyó del ámbito de la norma al mercado primario y a los eventos deportivos—. Ninguna pregunta abordó operaciones en mercados hispanos; la única referencia internacional fue la mención al mercado europeo en el contexto de la expansión internacional, aún en fase incipiente y con retorno previsto de inversiones específicas hacia finales de 2026.