Qué dijo la dirección de ScanSource, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre con crecimiento pero márgenes bajo presión

ScanSource reportó crecimiento de ventas netas del 3% interanual en ambos segmentos durante su segundo trimestre fiscal 2026, así como un aumento del 1% en la utilidad bruta. Sin embargo, la dirección reconoció que la rentabilidad fue golpeada por gastos extraordinarios del período, incluyendo mayores costos de flete, un movimiento adverso en la mezcla de productos y una reserva por deudas incobrables vinculada a un cliente específico. El margen ajustado de EBITDA del segmento de Specialty Technology Solutions cayó a 2,8%, con un impacto de aproximadamente 60 puntos básicos atribuible directamente a esos gastos. La empresa generó flujo de caja libre sólido y cerró un nuevo crédito a cinco años. La ratio de apalancamiento neto se situó cerca de cero sobre EBITDA ajustado de los últimos doce meses.

Perspectivas revisadas y nueva apuesta en comunicaciones

La compañía recortó su previsión de ingresos para el año fiscal completo a un rango de entre 3.000 y 3.100 millones de dólares, y ajustó el EBITDA ajustado esperado a entre 140 y 150 millones de dólares. La dirección atribuye la revisión principalmente a que los grandes contratos del segmento de tecnología están tardando más en ejecutarse o están fragmentándose en entregas menores, no a un deterioro de la demanda. La previsión de flujo de caja libre de al menos 80 millones de dólares se mantuvo sin cambios. Como novedad estratégica, ScanSource anunció la creación de un equipo de ventas convergente de comunicaciones que unifica las líneas de hardware de comunicaciones con los productos y servicios de nube de Intelisys, con el objetivo de capturar el mercado de plataformas UCaaS y CX. En cuanto a la asignación de capital, la compañía recompró 18 millones de dólares en acciones durante el trimestre y dispone de 179 millones bajo su autorización vigente.

Brasil, un ángulo relevante para el mercado hispano

El negocio en Brasil registró una caída orgánica del 9% interanual, y tanto el CEO como el CFO reconocieron que este mercado tiene márgenes brutos y rentabilidad superiores a la media corporativa, por lo que su debilidad está arrastrando los resultados consolidados. La dirección no identificó una causa puntual, sino que describió el entorno como un desafío generalizado para todos los distribuidores en ese país, y señaló que el equipo local está compensando con ajustes de gastos, gestión de inventarios y la incorporación de nuevos proveedores para reemplazar a Broadcom, que dejó de operar con ellos hace uno o dos años.

Lo que preguntaron los analistas

Los analistas centraron sus preguntas en tres áreas: la naturaleza y duración de los gastos extraordinarios del período, la credibilidad del repunte esperado en los grandes contratos para el segundo semestre, y la dinámica del segmento Intelisys, donde los nuevos pedidos crecen más rápido que la facturación, con un desfase de entre seis y quince meses antes de que se conviertan en ingresos. También se preguntó por la posible escasez de memoria en la cadena de suministro tecnológica; la dirección indicó que por ahora no está incorporada de forma significativa en la guía revisada. Un analista preguntó directamente si la cotización por debajo del valor en libros elevaría la prioridad de las recompras; la dirección no se comprometió a un cambio de ritmo y reiteró que la estrategia a tres años permanece intacta.