Qué dijo la dirección de Solo Brands, Inc. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre de transición con ventas a la baja pero señales de estabilización

Solo Brands registró ventas netas consolidadas de 62,9 millones de dólares en el primer trimestre fiscal 2026, una caída del 18,6% frente al mismo período del año anterior. La dirección atribuyó el descenso principalmente a Solo Stove y, en menor medida, a Chubbies, donde parte de los pedidos minoristas se desplazaron al segundo trimestre por razones de calendario. El segmento de deportes acuáticos compensó parcialmente las caídas. El margen bruto retrocedió del 55,2% al 52,3%, afectado sobre todo por el impacto de los aranceles: aproximadamente 2 millones de dólares en costos arancelarios vinculados a la legislación IEEPA fluyeron hacia el costo de ventas en el trimestre, sin equivalente en el período anterior. El EBITDA ajustado fue de 1,6 millones de dólares frente a 3,5 millones el año previo; sin el efecto arancelario, la compañía señaló que habría estado prácticamente en línea con el año anterior.

En el plano de costos, la empresa completó en marzo una reducción significativa de plantilla y ajustes salariales que se espera generen aproximadamente 8 millones de dólares en ahorros anuales de nómina, o cerca de 10 millones considerando cargas sociales. La revisión de la red de distribución y fulfillment aportará otros 3,5 millones anuales una vez implementada. Sobre los aranceles, la compañía presentó solicitudes de reembolso ante la Aduana estadounidense: espera recuperar cerca de 10 millones de dólares a lo largo del año, de los cuales ya recibió 1,5 millones en la semana de la llamada. Esos montos se reflejarán en los resultados del segundo trimestre, conforme a su política contable de registrar los reembolsos al momento del cobro.

Perspectivas: reafirmación de guía y aceleración internacional

La dirección reafirmó su previsión para el conjunto del año fiscal 2026. La compañía espera que los pedidos minoristas de Chubbies postergados al segundo trimestre, el arranque de la línea ampliada de deportes acuáticos en Costco y el impulso en ventas directas de Solo Stove sostengan la recuperación. En cuanto a expansión geográfica, la dirección destacó una apuesta deliberada por Europa, Reino Unido y partes de Asia-Pacífico, para lo que incorporó recientemente a un vicepresidente sénior de ventas con trayectoria internacional tanto en bienes blandos como duros. La compañía mencionó que confía en la escalabilidad global de sus marcas y que el desempeño de competidores en mercados internacionales este año refuerza esa convicción. No se hizo mención específica a operaciones en México, Brasil o España.

Turno de preguntas: sin analistas en línea, una sola consulta por correo

La sesión de preguntas no recibió participación en tiempo real; el único interrogante llegó por correo electrónico y fue leído por el propio consejero delegado. La pregunta apuntaba a qué impulsó exactamente el crecimiento de abril y si era sostenible. La respuesta señaló tres factores: el avance de pedidos minoristas de Chubbies que se habían diferido, la entrega de la línea ampliada en Costco y una recuperación marcada del canal directo de Solo Stove gracias a los lanzamientos recientes. La ausencia de analistas en la llamada coincide con el contexto de la compañía: Solo Brands recibió en abril una notificación de exclusión del NYSE y comenzó a cotizar en el mercado OTCQB bajo el mismo símbolo SBDS, proceso que la empresa está apelando. La dirección subrayó que eso no altera su estrategia ni su compromiso de transparencia.