Qué dijo la dirección de SentinelOne, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre de inflexión: ARR supera los 1.000 millones de dólares

SentinelOne cerró su segundo trimestre fiscal 2026 (finalizado el 31 de julio de 2025) con un ARR total de 1.000 millones de dólares, crecimiento del 24% interanual. El ARR neto nuevo del trimestre fue de 53 millones de dólares, superando las propias expectativas de la compañía en aproximadamente un 40%, según reconoció el CEO Tomer Weingarten durante la llamada. Los ingresos crecieron un 22% hasta 242 millones de dólares, con los mercados internacionales representando el 38% del total tras crecer un 27%. El margen bruto se mantuvo en el 79% y la compañía alcanzó rentabilidad operativa del 2%, con una mejora de más de 500 puntos básicos respecto al año anterior. Aproximadamente la mitad de las reservas del trimestre provinieron de soluciones distintas al endpoint, proporción que se repite ya varios trimestres consecutivos.

Entre los motores del crecimiento destacaron Purple AI —que registró crecimiento de triple dígito y una tasa de incorporación superior al 30% de las licencias vendidas en el trimestre— y las soluciones de datos, que alcanzaron su mayor contribución histórica a las reservas. La compañía también presentó SentinelOne Flex, un modelo de licenciamiento unificado y flexible que ya generó un valor total de acuerdos de ocho cifras en su primer trimestre de vida.

Adquisición de Prompt Security y perspectivas para el resto del año

El hecho más significativo de cara al futuro fue el anuncio de la adquisición de Prompt Security, especializada en proteger el uso de inteligencia artificial generativa en tiempo de ejecución. El precio de compra es de aproximadamente 180 millones de dólares; el cierre se espera en el tercer trimestre fiscal. La CFO Barbara Larson señaló que el impacto en ARR e ingresos para el ejercicio 2026 será inmaterial, y que la operación supondrá un impacto estimado de 80 puntos básicos en el margen operativo anual. La compañía espera que Prompt abra tanto el mercado de seguridad de IA como el de prevención de pérdida de datos (DLP) desde el endpoint.

Para el tercer trimestre, la compañía espera ingresos de aproximadamente 256 millones de dólares, un crecimiento del 22% interanual. Para el ejercicio fiscal completo 2026, la previsión de ingresos se eleva a un rango de 998 millones a 1.020 millones de dólares, con el punto medio en 1.000 millones, también representando un crecimiento del 22%. La dirección espera un margen operativo del 4% en el tercer trimestre y alrededor del 3% para el año completo. En el plano cambiario, Larson advirtió que las previsiones de margen ya incorporan vientos en contra derivados de la debilidad del dólar estadounidense.

Turno de preguntas: prudencia en el segundo semestre y preguntas sobre Flex

Los analistas centraron sus preguntas en tres áreas. La primera fue la prudencia de la guía para el segundo semestre: Gabriela Borges (Goldman Sachs) preguntó por qué la guía anual no recoge de forma más directa el exceso de 15 millones de dólares en ARR neto nuevo del segundo trimestre. Larson reconoció que el segundo semestre ha mejorado respecto a hace 90 días, pero citó la dinámica macroeconómica, el sector federal y la posible variabilidad en el cierre de grandes contratos como factores de cautela, sin identificar deterioro concreto en los datos actuales.

La segunda área fue SentinelOne Flex: varios analistas preguntaron si este modelo implica un cambio real o simplemente formaliza prácticas existentes, y cómo fluye financieramente. Weingarten describió Flex como un paso adelante genuino en la adopción de plataforma, mientras que Larson confirmó que se contabilizará igual que el resto de contratos ARR —valor total del contrato dividido entre la duración, con ingresos reconocidos de forma lineal—. La tercera área fue Prompt Security: los analistas cuestionaron el horizonte temporal para que el producto genere ingresos relevantes. Weingarten evitó dar cifras concretas y se limitó a señalar que espera que sea un contribuidor significativo en los próximos años, respaldado por la recepción positiva tras el Black Hat de agosto.