Qué dijo la dirección de SentinelOne, Inc. en la llamada del Q3 2025

Trimestre sólido con reaceleración del negocio nuevo

SentinelOne cerró su tercer trimestre fiscal 2025 (octubre de 2024) con ingresos de 211 millones de dólares, un crecimiento del 28% interanual que superó las expectativas propias de la compañía. El ARR total alcanzó 860 millones de dólares, con un crecimiento del 29%. El dato más destacado fue el ARR neto nuevo de 54 millones de dólares, que creció un 4% respecto al mismo trimestre del año anterior —un giro notable tras varios trimestres en territorio negativo— y superó en un 22% la cifra del trimestre previo, por encima de la estacionalidad histórica. El margen bruto se mantuvo en el 80% y el margen operativo mejoró seis puntos porcentuales interanuales. Por segundo trimestre consecutivo, la compañía registró ingreso neto positivo y, por primera vez en su historia, flujo de caja libre positivo en los últimos doce meses.

El CEO Tomer Weingarten atribuyó el impulso a dos factores combinados: el avance de las soluciones emergentes —Purple AI duplicó su tasa de adopción respecto al trimestre anterior y ya es la solución de más rápido crecimiento de la compañía— y el efecto del apagón informático del 19 de julio, que derivó en un número récord de migraciones desde el principal competidor. El ARR de soluciones de nube supera los 100 millones de dólares y el de analítica de datos los 70 millones. El número de clientes con ARR superior a 100.000 dólares creció un 24% interanual, también récord.

Perspectivas: guía elevada y nuevas apuestas estratégicas

La compañía elevó su previsión de ingresos para el año fiscal completo a aproximadamente 818 millones de dólares, lo que implica un crecimiento del 32% frente al 31% proyectado anteriormente. Para el cuarto trimestre, la dirección espera ingresos de unos 222 millones de dólares y un margen operativo de alrededor del -3%. En el horizonte de largo plazo, la CFO Barbara Larson reiteró el objetivo de alcanzar un margen operativo del 20%.

Entre los movimientos estratégicos relevantes, SentinelOne anunció un acuerdo multianual con Lenovo —el mayor fabricante de PC del mundo— para preinstalar la plataforma Singularity y Purple AI en nuevos equipos empresariales. Larson señaló que la contribución a ingresos de esta alianza se espera para la segunda mitad del próximo año fiscal. La compañía también obtuvo la certificación FedRAMP High para su solución de endpoint y su AI-SIEM, abriendo paso al mercado federal de alta exigencia. Asimismo, amplió su acuerdo con AWS para que Purple AI funcione sobre Amazon Bedrock.

Turno de preguntas: lo que los analistas quisieron saber

Los analistas presionaron en varios frentes. Sobre la aceleración del ARR neto nuevo, Weingarten reconoció que el récord de desplazamientos competitivos en el tercer trimestre —impulsados en parte por el incidente de julio con el competidor— se traducirá en resultados «en trimestres y años venideros», reconociendo que los ciclos de ventas en la gran empresa son más largos. Sobre el año fiscal 2026, Larson fue explícita: «Es demasiado pronto para hablar de las previsiones del año que viene».

Un analista preguntó sobre la financiación de clientes, práctica que CrowdStrike y Palo Alto han intensificado. Weingarten restó importancia al tema: afirmó no ver un aumento de la demanda en ese sentido y que SentinelOne trabaja con socios de canal para facilitar esa opción cuando se requiere. En cuanto a los gastos legales extraordinarios que afectaron al margen operativo del trimestre —situándolo en el -5% frente al -3% orientativo—, Larson explicó que se trató de costes asociados a actividad de fusiones y adquisiciones pasadas, cuya resolución anticipada se decidió para evitar litigios prolongados. Sobre la expansión en el mercado de pymes y el canal MSSP, Weingarten señaló crecimiento sostenido pero reconoció que la habilitación de partners para vender las soluciones más nuevas —como CNAPP o Singularity Data Lake— sigue siendo responsabilidad interna y se irá materializando de forma gradual.