Qué dijo la dirección de Ross Stores, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre de crecimiento amplio y acelerado

Ross Stores reportó ventas comparables de tiendas con un alza del 10% en el segundo trimestre fiscal 2026, el segundo trimestre consecutivo con crecimiento de doble dígito. Las ventas totales del periodo ascendieron a 6.300 millones de dólares, un incremento del 13% frente al año anterior. El principal motor fue el aumento en el número de transacciones, es decir, más clientes entrando a las tiendas, no un encarecimiento del ticket. La compañía señaló fortaleza generalizada en todas las categorías de producto y en todas las geografías del país, con el Medio Oeste como región de mejor desempeño. En el segmento de categorías, hogar y cosméticos fueron los más destacados, mientras que la división dd's DISCOUNTS también registró un sólido trimestre.

El margen operativo aumentó 610 puntos básicos respecto al año anterior, aunque la dirección aclaró que 405 de esos puntos correspondieron a reembolsos de aranceles por 253 millones de dólares. Excluyendo ese efecto, el margen operativo mejoró 205 puntos básicos. La utilidad neta fue de 851 millones de dólares frente a 558 millones en el mismo periodo del año pasado, con una ganancia por acción de 2,66 dólares frente a 1,56 dólares. El inventario consolidado creció 18% con el propósito deliberado de ampliar la oferta en piso de venta y aprovechar oportunidades de cierre de temporada.

Lo que viene: guía revisada al alza y más aperturas

Pese a enfrentar comparaciones más exigentes en la segunda mitad del año, la compañía elevó su guía. Para el tercer trimestre, la empresa espera un alza de ventas comparables de entre 6% y 7%, con una ganancia por acción proyectada de entre 1,75 y 1,83 dólares. Para el cuarto trimestre, la compañía anticipa un crecimiento comparable de 4% a 5%, sobre una base de comparación del 9% del año anterior. Si la segunda mitad del año se comporta según lo proyectado, la empresa estima que la ganancia por acción para el año completo se ubicará entre 8,61 y 8,77 dólares, frente a 6,61 dólares en 2025. Dicha cifra incluye aproximadamente 0,60 dólares por acción correspondientes a los reembolsos de aranceles. En cuanto a expansión, Ross elevó su plan de aperturas para 2026 de 110 a 115 nuevas tiendas, con resultados de aperturas recientes por encima de las expectativas tanto en mercados consolidados como en nuevos, incluyendo el noreste del país.

Las preguntas de los analistas

Durante el turno de preguntas, varios analistas presionaron sobre la sostenibilidad del crecimiento. La dirección fue interrogada sobre si el negocio puede mantener ritmos de expansión superiores al algoritmo histórico de 3% a 4% en ventas comparables. El presidente y director de operaciones, Michael Hartshorn, respondió que es demasiado pronto para actualizar ese parámetro de largo plazo, aunque señaló que la intención es superarlo en el corto plazo. También hubo preguntas sobre el impacto del flete y el combustible en los márgenes: la compañía no cubre el precio del combustible y reconoció que los costos de transporte doméstico seguirán siendo un lastre en la segunda mitad del año. Sobre el entorno competitivo, Conroy indicó que Ross ha crecido más rápido que sus dos principales rivales en el canal off-price durante los últimos cuatro trimestres, y que la disponibilidad de producto en cierre de temporada sigue siendo abundante. Los analistas también indagaron sobre inteligencia artificial: la dirección reconoció que la integra función por función en lugar de crear un área separada, y que la considera un complemento, no el núcleo de la estrategia.