Qué dijo la dirección de Regis Corporation en la llamada del Q2 2026

Segundo trimestre fiscal 2026: EBITDA ajustado sube un 12% con el tráfico como principal lastre

Regis Corporation registró un EBITDA ajustado de 8 millones de dólares en el segundo trimestre fiscal 2026, un incremento del 11,9% frente a los 7,1 millones del mismo período del año anterior. Los ingresos totales alcanzaron 57,1 millones de dólares, un alza del 22,3%, impulsada principalmente por la incorporación a resultados completos de los aproximadamente 300 salones adquiridos a Alline en diciembre de 2024, ya que el trimestre previo solo recogió menos de dos semanas de esa aportación. Las ventas en establecimientos comparables consolidadas cayeron un 0,1% en el trimestre, aunque la marca Supercuts registró un crecimiento del 2% en lo que va del año fiscal. La compañía generó 1,5 millones de dólares en efectivo operativo no restringido en el trimestre y 3,9 millones en los primeros seis meses del ejercicio, marcando el quinto trimestre consecutivo con flujo de caja operativo positivo. El tráfico de clientes fue señalado reiteradamente como el reto más importante: la dirección reconoció que las subidas de precios han sostenido las ventas comparables, pero que la recuperación sostenida del tráfico sigue siendo el objetivo central.

Salones propios, marca SmartStyle y ajuste del plan de pago a estilistas

Los salones de empresa —ampliados por la adquisición de Alline— crecieron sus ventas un 4,3% en el trimestre y aportaron 1,8 millones de dólares de EBITDA ajustado, un millón más que el año anterior. Sin embargo, la dirección admitió que la introducción de un nuevo esquema de retribución por productividad para estilistas generó presión de márgenes a corto plazo, al no haber ajustado simultáneamente los niveles de precio del servicio ni los tramos del plan salarial. Esos ajustes se ejecutaron en diciembre y se complementaron con una herramienta de optimización de plantilla basada en aprendizaje automático que analiza ventas por franja horaria. SmartStyle fue identificada como la marca con mayores dificultades de rendimiento dentro del portafolio, sin que la dirección ofreciera cifras específicas sobre ella. El segmento de franquicias aportó 6,2 millones de EBITDA ajustado, ligeramente por debajo de los 6,4 millones del año anterior, debido a menores regalías y reconocimiento de honorarios no monetarios, aunque el margen de EBITDA sobre ingresos de franquicia mejoró del 14,8% al 16,5%.

Perspectivas: refinanciación de deuda y prioridades para la segunda mitad del año

Regis mantiene una deuda pendiente de 126 millones de dólares y liquidez disponible de 27,4 millones, de los cuales 18,4 millones son efectivo no restringido. La CFO Kersten Zupfer indicó que la compañía está manteniendo conversaciones iniciales con posibles asesores para refinanciar la deuda existente, cuya tasa de interés es superior a los niveles actuales de mercado, y que el segundo aniversario del acuerdo de crédito en junio de 2026 podría hacer económicamente viable dicha refinanciación, teniendo en cuenta penalizaciones y comisiones por pago anticipado. Para la segunda mitad del ejercicio, la dirección espera un incremento significativo en el efectivo no restringido generado frente al año fiscal 2025, apoyado en un año completo de resultados de los salones adquiridos y en la ausencia de gastos extraordinarios. La compañía también prevé desplegar parte del fondo de publicidad acumulado —restringido a fines de marketing— para apoyar iniciativas de crecimiento de tráfico.

Turno de preguntas: refinanciación, salones Alline y búsqueda de CEO

El único analista que intervino, Bill Charters de Sabal Capital, preguntó por el plan de mejora de los salones Alline y por la tendencia de cierres de franquicias. La dirección confirmó que los cierres en la segunda mitad del fiscal 2026 se situarán en un rango similar a los 96 registrados en el primer semestre —frente a los aproximadamente 200 del ejercicio anterior—, lo que supone una reducción aproximada a la mitad. Sobre las tasas de una posible refinanciación, Zupfer declinó aportar detalles. A través del sistema de preguntas escritas, los inversores preguntaron por las iniciativas para mejorar el tráfico —la dirección detalló el embudo de medios pagados, la fidelización, la retención a 90 días y la gestión de CRM— y por la búsqueda de CEO permanente. Lain, quien ejerce como CEO interino, señaló que el Consejo continúa evaluando las opciones sin ofrecer un calendario concreto.