Qué dijo la dirección de Radware Ltd. en la llamada del Q1 2026

Un trimestre sólido impulsado por la nube y América del Norte

Radware arrancó 2026 con ingresos de 79,8 millones de dólares, un crecimiento del 11% interanual que marca el cuarto trimestre consecutivo de expansión de doble dígito en los últimos cinco trimestres. El beneficio por acción diluido no-GAAP fue de 0,30 dólares. El motor principal fue la seguridad en la nube: el ARR cloud creció un 23% interanual hasta 98 millones de dólares, representando ya el 39% del ARR total, frente al 35% del mismo periodo del año anterior. El ARR total alcanzó 250 millones de dólares, con un alza del 9% interanual. El margen bruto se mantuvo estable en el 82,2%, aunque la apreciación del séquel israelí recortó el beneficio operativo en 2,6 millones de dólares; en moneda constante, el resultado operativo habría crecido un 28%.

Desde el punto de vista geográfico, América —que ya representa cerca del 50% de los ingresos totales— creció un 40% interanual hasta 38,4 millones de dólares, impulsada por la reorganización de la fuerza de ventas bajo el modelo hunter/farmer. En contraste, EMEA cayó un 11% en el trimestre, aunque en los últimos doce meses acumula un crecimiento del 8%. En el ámbito de mercados relevantes para la región hispanohablante, la compañía destacó la incorporación de una gran institución gubernamental en Latinoamérica, que amplió su despliegue para proteger infraestructura digital de nivel nacional mediante protección de aplicaciones en la nube, seguridad de API y mitigación avanzada de DDoS.

Perspectivas: API, inteligencia artificial agéntica y presión en costes de memoria

Para el segundo trimestre de 2026, la compañía espera ingresos de entre 81 y 82 millones de dólares y un BPA no-GAAP de entre 0,28 y 0,29 dólares. Los gastos operativos proyectados de entre 56 y 57 millones reflejan, según la dirección, la inversión continuada en innovación y ventas, más un impacto de unos 2 millones de dólares por la debilidad del dólar frente al séquel. La dirección advirtió que la presión en costes de componentes de memoria persistirá a corto plazo; como respuesta, ya aplicó subidas de precio del 5% al 8% en algunas plataformas hardware, medidas que entrarán en vigor a finales del segundo trimestre. La compañía espera que el ARR siga creciendo en el rango del 8% al 9%, con la proporción cloud acelerando ese ritmo de forma progresiva.

En cuanto a nuevas líneas de negocio, la dirección mostró confianza creciente en la seguridad de API tras cerrar más de diez contratos con clientes nuevos solo en el primer trimestre, y elevó sus expectativas de contribución de este producto para el conjunto de 2026. La protección para inteligencia artificial agéntica —lanzada hace apenas tres meses— se encuentra en fase más temprana, con ciclos de venta de seis a nueve meses; la dirección confía en comenzar a cerrar pedidos durante el segundo trimestre.

Turno de preguntas: ARR, memoria y el nuevo modelo de ventas

Los analistas preguntaron por la ligera caída secuencial del ARR total, que bajó un millón de dólares respecto al trimestre anterior. La dirección explicó que este comportamiento es estacional —muchos contratos vencen a fin de año— y reiteró su previsión de crecimiento anual en el rango del 8% al 9%. También se cuestionó si las subidas de precio en hardware generarán cambios en la demanda; la dirección anticipó cierta aceleración en proyectos híbridos antes de que los nuevos precios entren en vigor, pero descartó un impacto mayor. Sobre el modelo hunter/farmer, el consejero delegado confirmó que tras su implantación en América del Norte se está extendiendo país a país en Europa y Asia, y valoró positivamente no solo los resultados numéricos sino también indicadores cualitativos como la profundización en cuentas clave y el aumento de la venta cruzada.