Qué dijo la dirección de Ribbon Communications Inc. en la llamada del Q2 2026

Trimestre sólido, con récord de pedidos en redes ópticas

Ribbon Communications reportó ingresos de 192 millones de dólares en el segundo trimestre de 2026, un crecimiento del 18% respecto al primer trimestre, aunque una caída del 13% frente al mismo período del año anterior. El EBITDA ajustado fue de 12 millones de dólares, una mejora de 20 millones secuencial, y quedó por encima del punto medio de la guía de la compañía. El segmento de IP Optical registró el nivel de pedidos más alto desde la adquisición de ECI en 2020, con una relación book-to-bill de 1,6 veces, lo que elevó el backlog acumulado del año en más del 60%. El segmento Cloud & Edge, por su parte, cayó un 19% interanual, principalmente por la comparación con los envíos récord realizados a Verizon en 2025 durante su programa de transformación de red de voz. La compañía cerró contratos con grandes empresas Fortune 50, incluyendo una institución financiera y un fabricante de automóviles, y anunció una alianza estratégica con Salesforce para integrar capacidades de voz en su plataforma de inteligencia artificial Agentforce.

Lo que viene: crecimiento moderado por Verizon, pero optimismo en óptica y AI

La dirección espera ingresos de entre 215 y 230 millones de dólares en el tercer trimestre, con un EBITDA ajustado de entre 26 y 31 millones. Para el año completo, la compañía actualizó su guía a un rango de 810 a 840 millones de dólares en ingresos y de 78 a 88 millones en EBITDA ajustado, recortando la estimación previa principalmente por la desaceleración en los despliegues de Verizon. La compañía espera que Verizon siga siendo un cliente que supera el 10% de los ingresos en el segundo semestre. En cuanto a costos, la dirección anticipa aproximadamente 2 millones de dólares por trimestre en gastos adicionales por componentes y logística, con posibilidad de recuperar parte vía aumentos de precio. También advirtió sobre limitaciones de suministro en la segunda mitad del año dado el aumento de la demanda. El negocio en India, África y el sudeste asiático —Filipinas, Vietnam, Japón— sigue creciendo, con proyectos de fibra óptica de largo alcance que conectan centros de datos y redes móviles en múltiples países.

Preguntas de analistas: Verizon, márgenes y el reto de IP Optical

El turno de preguntas giró en torno a tres ejes. Primero, el ritmo de despliegues de Verizon: la dirección reconoció que la primera mitad estuvo por debajo de los niveles de 2025 y que Verizon representó aproximadamente 25 millones de dólares menos de ingresos en el primer semestre respecto a lo proyectado inicialmente, lo que explica la mayor parte del recorte en la guía anual. Segundo, los márgenes brutos: la compañía proyecta que los márgenes de IP Optical se mantendrán en niveles similares a los del segundo trimestre, mientras que Cloud & Edge debería mejorar gradualmente en la segunda mitad conforme repunte el ingreso por servicios profesionales. La guía de margen bruto consolidado para el año se redujo a un rango del 51% al 52%, desde el 52,5%-53,5% previo, por una combinación de mayor peso de óptica, menor actividad de servicios profesionales y la inflación en componentes. Tercero, IP Optical sigue registrando EBITDA negativo: la dirección reconoció que revertir esa situación depende de mejorar el mix geográfico —con más ventas en Norteamérica y Europa— y de reducir costos operativos. Estados Unidos representó solo alrededor del 15% de las ventas de IP Optical en el segundo trimestre. La financiación BEAD, que beneficiaría a más de 30 clientes con proyectos acordados con Ribbon, sigue sin materializarse y no se espera flujo relevante en la segunda mitad del año.