Qué dijo la dirección de LiveRamp Holdings, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre sólido, liderado por el ARR y los ingresos de mercado

LiveRamp cerró su segundo trimestre fiscal 2026 con ingresos totales de 200 millones de dólares, un avance del 8% interanual que superó la guía de la compañía en tres millones. El beneficio operativo no GAAP creció un 10%, mientras que el beneficio operativo bajo criterios GAAP más que se duplicó, con el margen expandiéndose siete puntos hasta un máximo histórico trimestral. El indicador adelantado que más destacó la dirección fue el ARR neto nuevo: 14 millones de dólares en el trimestre, el mejor resultado orgánico en siete trimestres y un crecimiento interanual del 7%. Los clientes de suscripción con contrato superior al millón de dólares subieron un 5% secuencial hasta 132, también un récord. La dirección atribuyó la mejora a menor pérdida de clientes, mayor actividad de nuevos logos y ventas adicionales en soluciones de Clean Room para comercio en medios, televisión conectada (CTV) y medición entre plataformas.

Lo que viene: precios por uso, IA y la meta Rule of 40

La compañía anunció dos apuestas estratégicas para los próximos trimestres. La primera es un nuevo modelo de precios basado en consumo —en fase piloto desde julio hasta marzo— que introduce una cuota fija de entrada más baja y tokens de uso fungibles aplicables a todas las capacidades de la plataforma durante todo el año contractual. La dirección señaló que los primeros resultados son positivos y que el piloto se está ampliando más allá de la lista original, aunque aclaró que no ha incorporado ningún beneficio incremental de este modelo en la guía del ejercicio. La segunda es la integración de capacidades de inteligencia artificial propias, incluido un constructor de segmentos de audiencia mediante lenguaje natural y orquestación agéntica autónoma. A más largo plazo, LiveRamp espera alcanzar el denominado Rule of 40 —suma de crecimiento de ingresos y margen operativo— para el ejercicio fiscal 2028, partiendo de un Rule of 31 estimado para el año en curso. Para el conjunto del ejercicio 2026, la compañía eleva ligeramente su guía de ingresos al rango de 804 a 818 millones de dólares, con un crecimiento del 8% al 10%, y mantiene su guía de beneficio operativo no GAAP entre 178 y 182 millones.

Preguntas de analistas: macro, IA generativa y aceleración de ingresos

En el turno de preguntas, los analistas indagaron sobre tres frentes. Primero, el impacto de la búsqueda basada en IA sobre el tráfico web abierto: el consejero delegado Scott Howe respondió que la exposición de LiveRamp a la web abierta es baja y que sus principales destinos de activación —Meta, Roku, LinkedIn, Spotify, Disney+, TikTok— no se ven afectados por ese desplazamiento. Segundo, el grado de conservadurismo incorporado en la guía: la directora financiera Lauren Dillard explicó que el extremo bajo del rango asume un deterioro macroeconómico severo en la segunda mitad, mientras que el punto medio da por estable el entorno actual. Tercero, la evolución del recuento de clientes directos de suscripción, que lleva varios trimestres estabilizándose: Dillard indicó que se han superado los vientos en contra internacionales discutidos en llamadas anteriores, aunque no llegó a declarar un punto de inflexión definitivo. Ningún analista recibió respuestas concretas sobre el desglose de ARR entre retail tradicional y nuevos clientes de comercio en medios, una información que la compañía no ofreció.