Qué dijo la dirección de LiveRamp Holdings, Inc. en la llamada del Q1 2026

Arranque sólido con crecimiento de dos dígitos por sexto trimestre consecutivo

LiveRamp abrió su ejercicio fiscal 2026 con ingresos totales de 195 millones de dólares, un avance del 11% interanual que superó en cuatro millones las propias estimaciones de la compañía. Los ingresos por suscripciones alcanzaron 148 millones (+10%), mientras que el segmento de Marketplace y otros creció un 13% hasta 46 millones. El beneficio operativo no-GAAP se elevó un 34%, con un margen del 18%, el más alto registrado en un primer trimestre. El margen operativo GAAP también tocó máximo histórico para ese período, expandiéndose siete puntos, beneficiado en parte por una reducción del 21% prevista en la compensación en acciones para el conjunto del año. El flujo de caja libre fue negativo en 16 millones, lo que la dirección describió como un comportamiento estacional habitual.

El director ejecutivo Scott Howe destacó tres motores de ventas: Cross-Media Intelligence —solución lanzada este mismo trimestre que ya incorpora a clientes como la mayor plataforma de redes sociales del mundo y una importante firma de software financiero—, las redes de Commerce Media, que se expanden más allá del retail hacia aerolíneas, casinos, inmobiliarias y empresas de reparto de alimentos; y la televisión conectada (CTV), cuya integración con Netflix ha llevado a decenas de marcas a activar sus datos en apenas cuatro meses.

Nuevo modelo de precios y perspectivas para el resto del año

La compañía lanzó en julio un programa piloto de nuevo modelo de precios basado en tokens fungibles intercambiables entre todos sus productos, con hasta 40 clientes participantes. La empresa espera que el modelo reduzca la barrera de entrada para clientes nuevos, facilite el crecimiento del gasto dentro de la plataforma y simplifique la facturación interna. El despliegue general está previsto para el ejercicio 2027. La dirección no ha incorporado ningún beneficio adicional de ingresos en la guía de este año derivado de este cambio, aunque señaló que ya fue un factor determinante en la captación de al menos un cliente nuevo, la mayor cadena de restaurantes de comida rápida del mundo.

Para el ejercicio completo, la compañía elevó su previsión de ingresos en seis millones en el punto medio, hasta un rango de 798 a 818 millones de dólares (crecimiento del 7% al 10%). La guía de beneficio operativo no-GAAP se mantiene sin cambios entre 178 y 182 millones. La dirección espera que el flujo de caja libre supere al del año anterior, impulsado por la nueva legislación fiscal estadounidense, y ha anunciado su intención de destinar una parte sustancial de ese efectivo a recompras de acciones.

Turno de preguntas: churn puntual, crecimiento en back half y posicionamiento ante la IA

Los analistas preguntaron sobre el leve descenso secuencial en el número de clientes con ingresos superiores a un millón de dólares. La directora financiera Lauren Dillard lo atribuyó a eventos aislados y predecibles, entre ellos la salida de Oracle del negocio de tecnología publicitaria, y descartó cualquier relación con el entorno macroeconómico. También se cuestionó la desaceleración aparente del crecimiento entre el primer y el segundo trimestre: Dillard explicó que el uso de suscripciones creció un 40% en el primer trimestre en parte por efectos de base fácil y partidas puntuales, y que la guía del segundo trimestre asume un comportamiento plano en esa línea de forma conservadora. La dirección reiteró que el crecimiento está diseñado para acelerarse en la segunda mitad del año. Ante la pregunta sobre el papel de LiveRamp frente a la proliferación de herramientas de inteligencia artificial, Howe fue explícito: la compañía no se define como una empresa de IA, sino como habilitadora que permite a sus clientes conectar sus datos propietarios con modelos de terceros de forma segura, aprovechando acuerdos ya anunciados con Perplexity y Chalice.