Qué dijo la dirección de PriceSmart, Inc. en la llamada del Q2 2026

Trimestre sólido con récord en renovación de membresías

PriceSmart reportó ventas netas de mercancía de casi 1.500 millones de dólares en su segundo trimestre fiscal 2026 (finalizado el 28 de febrero), un crecimiento de 9,9% en dólares y 7,8% en moneda constante. Las ventas comparables avanzaron 7,6% en dólares y 5,5% en moneda constante. El resultado más destacado del trimestre fue la tasa de renovación de membresías de 90,2%, la más alta en la historia de la compañía. El ingreso neto alcanzó 49,1 millones de dólares, o 1,62 dólares por acción diluida, frente a 1,45 dólares en el mismo periodo del año anterior. El EBITDA ajustado creció 14,6% hasta 99,7 millones de dólares.

El desempeño fue amplio por regiones. Colombia fue el motor más potente: las ventas comparables crecieron 31,3% en dólares y 14,7% en moneda constante, beneficiadas por la apreciación del peso colombiano, mayor tráfico de miembros y una oferta de mercancía fortalecida. Centroamérica aportó 280 puntos base al crecimiento comparable consolidado, y el Caribe sumó 120 puntos base. El margen bruto total mejoró 50 puntos base hasta 16,1%, impulsado por cambios en la mezcla de productos —especialmente en no alimentos— y los primeros ahorros del programa de consolidación de compras en Asia. Como contrapeso, los gastos generales y administrativos subieron 30 puntos base, afectados por el fortalecimiento del peso colombiano y mayores inversiones en tecnología y compensación ejecutiva.

Expansión regional y mercados hispanos: Chile, Colombia y el Caribe

Para el mercado hispano, los desarrollos más relevantes son varios. La compañía abrirá en las próximas semanas su sexto club en la República Dominicana, en el municipio de La Romana. En Colombia, avanza la apertura de un centro de distribución propio durante el año fiscal 2026. En Costa Rica se adquirió terreno para el décimo club, a unos 75 kilómetros al noroeste de San José, con apertura prevista para el verano de 2026. En Guatemala se arrendó terreno para un octavo club, a unos 21 kilómetros al sur de la Ciudad de Guatemala, con apertura esperada en primavera de 2027. Chile sigue siendo descrito por la dirección como "prioridad máxima": se firmaron acuerdos preliminares para dos sitios, se contrató un gerente general de país y se está construyendo la infraestructura logística y de abastecimiento. La dirección destacó que Chile es un mercado altamente digitalizado, con la mayor penetración de internet de América Latina, y con una cadena de suministro de alta calidad comparable a la de Estados Unidos.

En el frente de membresías, las cuentas Platinum —el nivel premium con reembolso en efectivo sobre compras— representaron 19,5% del total, frente a 14,5% un año antes. Los canales digitales generaron 94,1 millones de dólares en ventas, un máximo histórico y un alza de 23,4% interanual.

Turno de preguntas: remesas, aranceles y el conflicto en el Medio Oriente

Los analistas presionaron sobre tres frentes. Primero, el impacto de las remesas en Centroamérica y el Caribe, dado que algunos bancos centrales de la región proyectan una desaceleración para 2026. La dirección reconoció el riesgo pero señaló que hasta la fecha no ha observado cambios en los patrones de consumo de sus miembros, y que el perfil socioeconómico de su base de afiliados ofrece cierta protección natural frente a una caída en remesas. Segundo, los aranceles de importación estadounidenses: la dirección explicó que aproximadamente la mitad de su mercancía se abastece localmente dentro de América Latina, y que gran parte de los productos internacionales se envían en tránsito sin ser nacionalizados en Estados Unidos, por lo que los aranceles vigentes no han afectado directamente su estructura de costos. Tercero, el conflicto en el Medio Oriente y el Estrecho de Ormuz: la compañía advirtió sobre posibles incrementos en costos de combustible y potenciales retrasos en cadenas de suministro, aunque señaló que por ahora el impacto ha sido marginal. El CFO Gualberto Hernández indicó que la empresa realizó simulaciones y que los efectos financieros estimados no serían materiales en el corto plazo. La compañía añadió que está explorando ampliar su programa de coberturas cambiarias en mercados seleccionados.