Qué dijo la dirección de Purple Innovation, Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre con luces y sombras

Purple Innovation cerró el segundo trimestre de 2026 con ingresos netos de 98,3 millones de dólares, una caída del 6,5% frente al mismo periodo del año anterior. El descenso se explica casi en su totalidad por el canal mayorista, que retrocedió un 19,1% hasta 37,4 millones de dólares. Sin embargo, la compañía mejoró su rentabilidad: el EBITDA ajustado fue positivo en 2,1 millones de dólares, frente a una pérdida de 2,4 millones un año antes, y la pérdida neta GAAP se redujo 14,1 millones de dólares en términos interanuales. El margen bruto GAAP ascendió al 45,2%, impulsado en parte por un reembolso de aranceles IEEPA de 5,3 millones de dólares y por iniciativas de diversificación de proveedores. La dirección reconoció que el mercado general de colchones sigue bajo presión y que la demanda mayorista fue inferior a lo esperado.

Dentro del canal directo al consumidor —que representó 60,9 millones de dólares, un alza del 3,4%— las tiendas propias fueron el punto más brillante: las ventas crecieron un 16,6% interanual y las ventas comparables en locales con al menos un año de antigüedad avanzaron un 18%, marcando el cuarto trimestre consecutivo de crecimiento positivo. El comercio electrónico cayó apenas un 1,4%, con Amazon registrando crecimiento de doble dígito, y la dirección destacó que es el tercer trimestre consecutivo de mejora secuencial en ese canal. La colección Rejuvenate 2.0 siguió concentrando más de la mitad de los ingresos por colchones en las tiendas propias.

Un aspecto que requiere atención es la composición de la caída mayorista. De los 19 puntos de descenso, aproximadamente 10 corresponden a pagos de co-op publicitaria y a transacciones con partes vinculadas —ambos registrados como reducción de ingresos— y no a pérdida de volumen de unidades. Ajustando esos conceptos, el descenso operativo en mayoristas habría sido de alrededor del 8%. La dirección tomó esta decisión de forma deliberada para sostener la presencia de la marca en el punto de venta, aunque reconoció que el umbral de justificación de ese gasto es ahora más exigente.

Lo que viene: precios, tiendas y márgenes

En junio, Purple aplicó subidas de precios de entre el 8% y el 10% en colchones y almohadas para compensar la inflación de materiales y logística. La dirección advirtió que la reacción inicial del consumidor fue algo más negativa de lo esperado y que se necesita esperar al resultado del período de Labor Day para evaluar el impacto real. Entre los insumos más vigilados figura el aceite mineral, componente clave de la tecnología GelFlex Grid, cuyo precio está siendo afectado por la tensión en torno a Irán. La compañía espera que las subidas de precio se reflejen de forma más significativa en la segunda mitad del año.

En cuanto a distribución, Purple planea abrir cinco tiendas adicionales antes de finales de 2026 y tiene previsto acelerar la expansión a entre 12 y 16 aperturas en el ejercicio 2027. La dirección rebajó la guía de ingresos para el conjunto del año a un rango de 420 a 440 millones de dólares, atribuyendo el ajuste principalmente al canal mayorista. La guía de EBITDA ajustado se mantiene en 20 a 25 millones de dólares. La compañía también ajustó su objetivo de margen bruto desde aproximadamente el 40% hasta el 45%, reflejando la reclasificación contable de comisiones de procesamiento de pagos y financiación al consumidor, que antes se imputaban al coste de ventas.

Preguntas de los analistas: lo que se presionó y lo que quedó pendiente

Los analistas centraron sus preguntas en tres frentes. El primero fue la coherencia entre la guía de ingresos reducida y la guía de EBITDA mantenida: la dirección explicó que el recorte proviene del canal mayorista, cuyos márgenes son inferiores a los del canal directo, lo que permite preservar la rentabilidad incluso con menos ventas. El segundo frente fue la naturaleza de los pagos que redujeron los ingresos mayoristas: el director financiero confirmó que se trata de publicidad cooperativa y de transacciones entre empresas participadas por SGI, y que esta forma de contabilizarlo es la que exigen las normas vigentes; la dirección no descartó que se repitan en trimestres futuros. El tercer punto fue el destino del reembolso arancelario: la respuesta apuntó a financiar la expansión de tiendas y mejorar la generación de caja en la segunda mitad del año. Ningún analista recibió una respuesta concreta sobre cuándo el canal mayorista podría estabilizarse, y la dirección evitó comprometerse con cifras de recuperación más allá de Labor Day.