Qué dijo la dirección de Profound Medical Corp. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre distorsionado por logística, con señales comerciales positivas

ProFound Medical registró ingresos de 2,5 millones de dólares en el segundo trimestre de 2026, un incremento del 12% frente al mismo período del año anterior. Sin embargo, la dirección insistió en que la cifra no refleja el desempeño real de ventas: un envío consolidado de 3,1 millones de dólares, despachado desde Canadá en las últimas semanas de junio, no llegó a reconocerse como ingreso porque la empresa no recibió todas las confirmaciones de entrega dentro del trimestre. Incluyendo ese monto, la dirección sostiene que el trimestre habría alcanzado aproximadamente 5,6 millones de dólares, lo que equivaldría a un crecimiento interanual del 153%. El margen bruto se situó en el 78%, por encima del 73% registrado un año antes, y la pérdida neta se redujo a 9,5 millones de dólares desde los 15,7 millones del segundo trimestre de 2025. La compañía reitera su previsión de ingresos para el ejercicio completo 2026 de aproximadamente 25 millones de dólares, lo que representaría un crecimiento del 56% respecto a 2025.

Lo que viene: reembolsos más altos, nuevas coberturas y tecnología de imagen

La dirección destacó que la propuesta de tarifas de CMS para 2027 elevaría el reembolso hospitalario del procedimiento TULSA en un 14,9%, hasta 15.500 dólares por procedimiento, ampliando la brecha frente a tecnologías rivales como HIFU, Aquablation y la prostatectomía robótica. La cobertura por parte de aseguradoras privadas también se expandió: durante el segundo trimestre se incorporaron 18,3 millones de vidas aseguradas adicionales, en su mayoría a través de Medicaid estatal y programas similares. En el día de la llamada, la empresa anunció que los planes de salud de Johns Hopkins y Prime Healthcare —que cubren a más de 105.000 personas— se convirtieron en los primeros planes de salud de empleador en incluir el procedimiento TULSA como servicio cubierto. En el plano tecnológico, la compañía espera obtener la autorización de la FDA para integrar TULSA con el sistema de resonancia magnética Siemens Free.Max a principios de 2027, lo que reduciría las barreras logísticas de instalación. Además, ProFound explora la integración de imágenes PSMA PET —en colaboración con Illuccix Pharmaceuticals— en el software de planificación de tratamiento de TULSA PRO.

El turno de preguntas: logística, pipeline y datos clínicos pendientes

Los analistas centraron sus preguntas en dos frentes. El primero fue el retraso en el reconocimiento de ingresos: Michael Freeman de Raymond James señaló que en el primer trimestre ya se había informado de seis sistemas enviados pero no instalados, y preguntó qué problemas operativos persisten. La dirección distinguió entre el retraso en el reconocimiento contable —atribuido a la falta de confirmaciones de entrega y ya resuelto con la incorporación de personal de operaciones— y el período de 60 a 120 días que normalmente transcurre entre el envío y la instalación efectiva, que depende de la logística hospitalaria y la formación del equipo médico. El segundo frente fue el pipeline comercial: la dirección informó de un pipeline calificado valorado en 70 millones de dólares, con una distribución aproximada del 70% en Estados Unidos y 30% internacional, y del 90% en TULSA PRO frente al 10% en Sonalleve. Se confirmó que julio marcó un nuevo récord mensual de pedidos y que el congreso SRS 26 generó más de 160 contactos comerciales calificados. Finalmente, un analista preguntó por el calendario de publicación de los datos de biopsia a 12 meses del ensayo CAPTAIN; la dirección indicó que la compañía espera disponer de esa información en el cuarto trimestre de 2026.