Qué dijo la dirección de Prenetics Global Limited en la llamada del Q1 2026

Un trimestre de crecimiento acelerado

Prenetics cerró el primer trimestre de 2026 con ingresos totales de 36 millones de dólares en base operativa continua, lo que supone un incremento del 334% interanual. La división IM8, su marca de suplementos de consumo, aportó 33,8 millones, casi seis veces más que en el mismo periodo del año anterior y un 23% más que en el trimestre precedente. El margen bruto consolidado alcanzó el 64,8%, con una mejora de 400 puntos básicos respecto al trimestre anterior, impulsada por economías de escala en manufactura, renegociación con proveedores, optimización de empaques y mayor densidad de pedidos en los 43 mercados donde opera. La pérdida operativa fue de 8,9 millones de dólares y el EBITDA ajustado negativo se situó en 5,6 millones, reflejo de una inversión deliberada en la expansión internacional de las suscripciones trimestrales. La compañía señaló que estos resultados son preliminares mientras concluye el cierre contable de ciertos elementos no monetarios vinculados a la desinversión de Europa Sports Partners.

El dato que la dirección destacó con más insistencia fue el cambio en el valor medio del pedido: de 110 dólares en todo 2025 a 157 en el cuarto trimestre de ese año y a 240 dólares en el primer trimestre de 2026, un incremento del 53% en un solo trimestre derivado de la expansión global de las suscripciones trimestrales. La cohorte de enero de 2026 generó 587 dólares de ingresos acumulados por cliente en cuatro meses; la cohorte equivalente de enero de 2025 tardó doce meses en alcanzar 549 dólares. El 81% de los ingresos de las cohortes maduras proviene de compras repetidas, cifra que la compañía comparó favorablemente con métricas publicadas por otras marcas directas al consumidor.

Perspectivas y novedades estratégicas

La dirección elevó la guía de ingresos de IM8 para todo 2026 a un rango de 190 a 210 millones de dólares, frente a los 180-200 millones anteriores. Para el segundo trimestre, la compañía espera ingresos totales de entre 46 y 48 millones, con IM8 aportando entre 44 y 46 millones, lo que representaría un crecimiento secuencial del 33%. La guía de EBITDA ajustado para el año completo, con una pérdida de entre 15 y 20 millones, se mantiene sin cambios. La dirección advirtió que estos pronósticos excluyen tres lanzamientos de producto previstos para el cuarto trimestre —una bebida de hidratación, creatina y gomitas para niños— que calificó como «potencial adicional puro». En paralelo, la empresa vendió la totalidad de su posición en Bitcoin (510 unidades) por 41,3 millones de dólares y el consejo adoptó una política que prohíbe futuras adquisiciones de activos digitales. Los fondos se destinarán a recompra de acciones, marketing, el nuevo catálogo de productos y expansión internacional. Danny Yeung mencionó China e India como mercados aún sin explotar con potencial significativo para 2027 y 2028, sin ofrecer cifras ni plazos concretos.

En cuanto a las asociaciones con deportistas —todos ellos accionistas de la empresa—, se anunciaron acuerdos con el piloto de Fórmula 1 Ollie Bearman, el jugador de la NBA Giannis Antetokounmpo y el club Inter Miami CF, que incluye derechos de imagen con un mínimo de cuatro jugadores, entre ellos Lionel Messi, y un centro de nutrición IM8 en las instalaciones del equipo. La presencia del Inter Miami en la Major League Soccer de Estados Unidos, con plantilla de alcance global y sede en Florida, amplía la visibilidad de la marca en comunidades hispanohablantes dentro y fuera del país.

Turno de preguntas: canales, costes y métricas

Los analistas centraron sus preguntas en tres áreas. Primero, la eficiencia en captación de clientes y la diversificación de canales: el 85% del gasto publicitario actual recae sobre Meta, y la compañía está probando TikTok, YouTube y AppLovin con desembolsos diarios de entre 3.000 y 5.000 dólares. Yeung afirmó tener «500 afiliados en TikTok» y espera llegar a 1.000 antes de que termine el mes, con una escalada significativa en los próximos tres a seis meses. Segundo, la caída del 4% interanual en el número de pedidos de clientes, que la dirección atribuyó expresamente a la migración hacia suscripciones trimestrales: menos transacciones, pero mayor volumen de porciones entregadas —8,8 millones en el trimestre, un 28% más que en el periodo anterior—. Tercero, el gasto en marketing del trimestre: 22 millones de dólares, cifra que no aparecía desglosada en el comunicado de prensa y que fue proporcionada a petición del analista George Kelly de Roth Capital. Kelly también constató que la guía de EBITDA ajustado para el año no fue modificada, algo que Yeung confirmó sin ampliar detalles.