Qué dijo la dirección de Palantir Technologies Inc. en la llamada del Q2 2026

Un trimestre de cifras sin precedente

Palantir registró en el segundo trimestre de 2026 un crecimiento de ingresos del 93% interanual, el más alto de su historia, alcanzando los 1.935 millones de dólares. El negocio en Estados Unidos, que ya representa el 81% de los ingresos totales, creció un 115% interanual. El segmento comercial estadounidense aceleró al 149% interanual, mientras que el gubernamental creció un 90%. La compañía superó por primera vez los 1.000 millones de dólares en ingreso neto GAAP, en flujo de caja libre ajustado y en ingreso operativo ajustado en un mismo trimestre. El flujo de caja libre ajustado alcanzó los 1.220 millones de dólares, con un margen del 63%. La puntuación Rule of 40 llegó al 155%, el duodécimo trimestre consecutivo de expansión.

En reservas comerciales, la compañía cerró 2.132 millones de dólares en TCV solo en el segmento comercial estadounidense, un crecimiento del 153% interanual. El valor total de contratos pendientes ascendió a 13.100 millones de dólares, un 83% más que un año antes. El número de clientes comerciales en EE. UU. creció un 35% interanual hasta 653. La retención neta en dólares (NDR) se situó en el 157%, siete puntos porcentuales por encima del trimestre anterior.

Lo que la dirección anticipa

Sobre la base de estos resultados, Palantir elevó sus previsiones para el conjunto del año. La compañía espera ingresos de entre 8.150 y 8.158 millones de dólares para 2026, lo que implicaría un crecimiento del 82% interanual. La guía de ingresos comerciales en EE. UU. se eleva a más de 3.424 millones de dólares, con una tasa de crecimiento mínima del 134%. Para el tercer trimestre de 2026, la compañía espera ingresos de entre 2.160 y 2.164 millones de dólares. El ingreso operativo ajustado anual se estima entre 4.889 y 4.897 millones de dólares, y el flujo de caja libre ajustado entre 4.500 y 4.700 millones. El director financiero, Dave Glazer, advirtió que se espera un aumento significativo de gastos en el tercer trimestre por la estacionalidad en contratación y por iniciativas de producto y marketing. El consejero delegado, Alex Karp, indicó que su objetivo es mantener tasas de crecimiento iguales o superiores a las del segmento comercial estadounidense durante los próximos 18 meses.

El director de tecnología, Shyam Sankar, describió una nueva fase en la estrategia de producto centrada en lo que denominó "benchmaking": la construcción por parte de cada cliente de sus propios modelos de referencia específicos para su negocio, en lugar de depender de los benchmarks genéricos de la industria. La compañía también destacó la expansión de Maven como plataforma de desarrollo para las fuerzas armadas, con más de 25.000 constructores activos.

Turno de preguntas: soberanía, modelos y riesgos de dependencia

Los analistas centraron sus preguntas en el concepto de "IA soberana" y en por qué el mercado tardó en adoptarlo. Sankar explicó que la fase inicial de la revolución de los modelos de lenguaje se centró en la eficacia —convertir tokens en valor económico—, mientras que la conciencia sobre la necesidad de controlar los pesos y los datos de entrenamiento llegó más tarde, cuando las empresas empezaron a percibir que sus propios proveedores de IA podían convertirse en competidores. Un analista preguntó específicamente sobre el riesgo de que un cliente quede atado a un único modelo de frontera que puede ser retirado del mercado sin previo aviso, algo que ya ocurrió en varias ocasiones este año. La dirección respondió que su plataforma permite sustituir modelos sin interrumpir operaciones, y que esa flexibilidad es parte central de su propuesta de valor. No se realizaron preguntas específicas sobre operaciones en mercados hispanohablantes. La exposición internacional de Palantir sigue siendo limitada: el negocio internacional comercial creció solo un 26% interanual y aportó 182 millones de dólares, frente a los 764 millones del segmento comercial estadounidense.