Qué dijo la dirección de Palantir Technologies Inc. en la llamada del Q4 2025

Un trimestre sin precedentes en cifras

Palantir cerró el cuarto trimestre de 2025 con un crecimiento de ingresos del 70% interanual, la tasa más alta desde su salida a bolsa, hasta alcanzar 1.407 millones de dólares. El negocio en Estados Unidos superó por primera vez los 1.000 millones en un trimestre, con una expansión del 93% interanual. La unidad comercial estadounidense creció un 137% interanual y un 28% secuencial. El margen operativo ajustado fue del 57%, y la compañía cerró su mayor trimestre histórico de reservas por valor total de contratos (TCV) con 4.300 millones de dólares, un 138% más que un año antes. La puntuación Rule of 40 alcanzó 127 puntos, récord de la empresa. El director financiero Dave Glazer señaló que el resultado superó en más de 900 puntos básicos el extremo superior de la guía previa.

El negocio internacional comercial creció apenas un 8% interanual en el trimestre, frente al 137% de la división estadounidense equivalente, lo que evidencia una brecha estructural que la dirección atribuyó a la resistencia de gobiernos y empresas europeas a adoptar tecnología de origen externo. Palantir no tiene operaciones relevantes en México, Brasil ni España; su exposición internacional más significativa está en el Reino Unido, que impulsó el crecimiento del segmento gubernamental internacional.

Lo que viene según la dirección

La compañía espera ingresos de entre 1.532 y 1.536 millones de dólares para el primer trimestre de 2026, y guía a ingresos totales de aproximadamente 7.190 millones para el año completo, lo que implicaría un crecimiento del 61% interanual. En el segmento comercial estadounidense, la compañía espera superar los 3.144 millones de dólares, un crecimiento de al menos el 115%. La compañía también espera un flujo de caja libre ajustado de entre 3.925 y 4.125 millones de dólares para 2026, y prevé beneficio operativo y neto GAAP en cada trimestre del año. La guía de Rule of 40 para el año completo se sitúa en el 118%.

En tecnología, el director técnico Shyam Sankar destacó el despliegue de ShipOS —plataforma derivada de Warp Speed para acelerar la producción de submarinos— y la expansión de Maven Edge a ejercicios de fuego real con activos no tripulados. La compañía lanzará en febrero un programa de formación técnica de ocho semanas para trabajadores de la base industrial naval.

Lo que preguntaron los analistas

Los analistas centraron sus preguntas en tres ejes. Primero, si el mercado comercial está exigiendo resultados demostrables de la IA en 2026: la dirección respondió que sus clientes ya no preguntan si el producto funciona, sino cómo acelerar la implantación. Segundo, si el negocio de reindustrialización de defensa —ejemplificado por ShipOS— puede extenderse a otras plataformas de armas, municiones y aeronaves: Sankar confirmó que recibe solicitudes para aplicar ese modelo a cazas, bombarderos, embarcaciones de superficie, drones y munición. Tercero, si Palantir está capturando porciones crecientes de los presupuestos de sus clientes: Karp respondió que el crecimiento de ingresos no proviene de un aumento proporcional de clientes, sino de que los clientes existentes confían a la empresa sus problemas más críticos y pagan en consecuencia. La cuestión del estancamiento internacional no recibió una respuesta con horizonte temporal concreto; Karp reconoció que la demanda en EE. UU. es tan elevada que la compañía carece de capacidad para priorizar mercados donde la adopción es más compleja.