Qué dijo la dirección de Planet Fitness, Inc. en la llamada del Q3 2025

Un trimestre sólido con previsiones al alza

Planet Fitness cerró el tercer trimestre de 2025 con aproximadamente 20,7 millones de socios y un crecimiento de ventas comparables en toda la red del 6,9%. Los ingresos totales ascendieron a 330,3 millones de dólares, un incremento del 13% frente al mismo período del año anterior, impulsado por los tres segmentos del negocio: franquicias, clubes corporativos y equipamiento. El EBITDA ajustado creció un 14,4%, hasta 140,8 millones de dólares, con un margen del 42,6%. La compañía abrió 35 nuevos clubes —frente a 21 en el mismo trimestre de 2024— y elevó todas las líneas de su previsión para el conjunto del ejercicio: ahora espera un crecimiento de ventas comparables de aproximadamente el 6,5%, ingresos un 11% superiores y EBITDA ajustado con un alza del 12%.

Un dato relevante para mercados hispanos: entre los 35 clubes abiertos en el trimestre se incluyen 10 ubicaciones en España, que la dirección describió como un mercado de prueba que ha resultado «enormemente exitoso» y cuyo desempeño detallará en el Día del Inversor. La expansión internacional se perfila como uno de los pilares del crecimiento a medio plazo.

Lo que viene: precios, formato y expansión

La principal novedad de cara a 2026 es la decisión de elevar el precio de la membresía Black Card a 29,99 dólares al mes, tras la temporada alta de captación de socios. La compañía afirma haber realizado pruebas exhaustivas y que el cambio ha resultado acretivo para el ingreso medio por unidad en los mercados testados. Al mismo tiempo, Planet Fitness anunció que está evaluando nuevas prestaciones para el Black Card Spa —duchas de agua fría y terapia de luz roja, entre otras— que fueron recibidas con entusiasmo por los franquiciados en su reunión anual. El 95% de los franquiciados que desarrollan o renuevan clubes ha optado por los nuevos formatos optimizados, y la compañía estima que, a finales de 2025, casi el 80% de los clubes de la red contará con alguna versión de este diseño. Para el Día del Inversor se reserva la presentación de proyecciones plurianuales de crecimiento y más detalle sobre la expansión global.

Turno de preguntas: atención a la rotación de socios y a la dinámica de precios

Los analistas dedicaron buena parte de las preguntas a la tasa de abandono de socios. La dirección reconoció que la rotación se ha mantenido elevada en términos interanuales, pero atribuyó el fenómeno principalmente al efecto transitorio de la regulación «click-to-cancel» —que obliga a facilitar la cancelación en un solo paso— y no a factores macroeconómicos. Jay Stasz señaló que, al comparar la tasa de abandono con una perspectiva de varios años, los niveles son coherentes con los históricos, y que hacia el final del trimestre ya se observaba una moderación. La dirección también destacó que la posibilidad de cancelar con un clic ha mejorado la tasa de conversión en el proceso de alta, compensando parcialmente el efecto en la retención. Sobre el desglose entre crecimiento por precio y por volumen de socios —aproximadamente 80% y 20% respectivamente en el tercer trimestre—, Stasz indicó que no se esperan cambios significativos en el cuarto trimestre. Las preguntas sobre el impacto concreto de la subida del Black Card en 2026 y sobre la evolución futura de la penetración de esa membresía quedaron en su mayor parte diferidas al Día del Inversor.