Qué dijo la dirección de Procore Technologies, Inc. en la llamada del Q4 2025

Un trimestre récord para cerrar un año sólido

Procore Technologies cerró su cuarto trimestre fiscal de 2025 con ingresos de 349 millones de dólares, un crecimiento del 15,6% interanual que superó el extremo alto de su propia guía. Para el año completo, la compañía reportó un crecimiento de ingresos del 15% y un margen operativo no-GAAP del 14%, una mejora de 400 puntos básicos respecto al año anterior. El flujo de caja libre del trimestre fue el más alto de la historia de la empresa, con 90 millones de dólares, elevando el total anual a 215 millones, un crecimiento del 69% interanual. La dirección atribuyó el desempeño a una mayor conversión de cartera, mejores tasas de renovación y una inclinación sostenida hacia contratos empresariales de mayor tamaño, todo ello en un entorno de construcción que, según el propio equipo directivo, registró contracción en los sectores no residencial y multifamiliar de acuerdo con datos del Censo de EE. UU.

Lo que viene: IA, márgenes y nuevos productos para propietarios

El nuevo consejero delegado, Ajei Gopal, dedicó una parte considerable de su intervención a posicionar a Procore como candidato a liderar la adopción de inteligencia artificial agéntica en la construcción. La compañía anunció la adquisición de Data Grid y la integración de sus capacidades bajo la marca Procore AI, que combina razonamiento avanzado con conectores a sistemas de terceros, incluidos ERPs. Para el conjunto del año fiscal 2026, la compañía espera ingresos de entre 1.489 y 1.494 millones de dólares, lo que representa un crecimiento del 13%, con un margen operativo no-GAAP de entre el 17,5% y el 18%, y un margen de flujo de caja libre del 19%. La dirección también anticipó el lanzamiento de una suite de productos especializados para propietarios —gestión de cartera, planificación, financiación y gestión de activos— durante el presente año. Procore obtuvo además la certificación FedRAMP Moderate, lo que la compañía espera que abra oportunidades con clientes del gobierno federal y estatal de EE. UU.

El turno de preguntas: monetización de la IA, crecimiento internacional y capacidad comercial

Los analistas presionaron a la dirección en tres frentes. Primero, sobre cómo Procore planea monetizar la IA: Gopal reconoció que el modelo está en fase de definición y mencionó la posibilidad de incluir capacidades de IA en nuevos paquetes de productos y de añadir componentes de facturación por consumo, sin precisar cifras ni plazos. Segundo, sobre el crecimiento internacional: el CFO Howard Fu admitió que el negocio fuera de EE. UU. sigue enfrentando vientos en contra macroeconómicos y que la compañía habría querido estar más avanzada en ese frente, aunque reafirmó la validez del modelo comercial adoptado. Los ingresos internacionales crecieron un 14% en dólares y un 15% en moneda constante, lo que indica un impacto negativo de divisas. Tercero, los analistas indagaron sobre si el extraordinario cuarto trimestre en reservas reflejaba anticipación de cierres: Fu aclaró que la fortaleza fue amplia, tanto en grandes contratos como en el segmento comercial general, sin concentración en operaciones puntuales. La dirección también confirmó que dejará de divulgar el recuento total de clientes a partir de esta llamada, argumentando que ese indicador está distorsionado por el segmento de pequeñas empresas.