Qué dijo la dirección de UiPath Inc. en la llamada del Q3 2025

Resultados del tercer trimestre: crecimiento moderado y ejecución mejorada

UiPath cerró el tercer trimestre fiscal 2025 con ingresos de 355 millones de dólares, un aumento del 9% interanual, y un ARR (ingreso recurrente anual) de 1.607 millones de dólares, un 17% más que el año anterior. El ARR neto nuevo del trimestre fue de 56 millones de dólares. La compañía generó un ingreso operativo no-GAAP de 50 millones de dólares, con un margen operativo no-GAAP del 14%, apoyado en parte por una reestructuración previa y medidas de eficiencia operativa. La tasa de retención neta basada en dólares se situó en el 113% y la retención bruta alcanzó el 97%, cifras que la dirección describió como de primer nivel en el sector. La compañía contaba con 1.600 millones de dólares en caja y equivalentes, sin deuda, y recompró 13,8 millones de acciones durante el trimestre a un precio medio de 11,81 dólares.

Automatización agéntica: el pivote estratégico más relevante en años

El grueso de los comentarios de la dirección se centró en el lanzamiento inminente de capacidades de automatización agéntica. Daniel Dines describió este momento como el lanzamiento de producto más importante de la compañía en varios años. La empresa presentó en su conferencia FORWARD de octubre el concepto de automatización agéntica, que combina agentes de inteligencia artificial con los robots de UiPath para acceder a sistemas corporativos, tanto modernos como heredados. La herramienta Agent Builder comenzará su versión preliminar pública en febrero de 2025, mientras que la orquestación agéntica está prevista para el primer trimestre del ejercicio fiscal 2026. La dirección señaló que ya se han registrado más de 1.000 organizaciones para la vista previa privada, el ritmo más rápido en la historia de la empresa. La compañía también destacó su integración como extensión de solución en SAP Build Process Automation, bajo el esquema SolEx, lo que amplía su alcance en el ecosistema SAP. Volkswagen Financial Services, una aerolínea global sin identificar y una importante aseguradora europea figuraron entre los casos de uso mencionados.

Perspectivas y preguntas de los analistas

Para el cuarto trimestre fiscal 2025, la compañía espera ingresos de entre 422 y 427 millones de dólares, un ARR de entre 1.669 y 1.674 millones de dólares, y un ingreso operativo no-GAAP de aproximadamente 100 millones de dólares. Para el ejercicio fiscal 2026, la dirección anticipó que el ARR neto nuevo se estabilizará y que el crecimiento del flujo de caja libre ajustado se acelerará, aunque no ofreció cifras concretas. Los analistas presionaron a Ashim Gupta para que precisara qué significa "estabilización" del ARR neto nuevo, sin obtener una cuantificación clara. También se preguntó por el impacto de los cambios en el equipo de ventas y por la posible influencia de los recortes de gasto público en Estados Unidos: la dirección señaló que la automatización podría beneficiarse de una mayor exigencia de eficiencia gubernamental, sin concretar más. Cuando se preguntó por los precios medios de los contratos agénticos, Dines apuntó que estos acuerdos pueden acercarse más al valor generado para el cliente y abrirse a modelos de precio por caso de uso, aunque reconoció que aún es pronto.