Qué dijo la dirección de Open Text Corporation en la llamada del Q3 2026

Un trimestre sólido con récords en la nube

OpenText cerró su tercer trimestre fiscal 2026 con ingresos totales de aproximadamente 1.280 millones de dólares, impulsados por un crecimiento del 6,6 % en ingresos de nube hasta 493 millones, la cifra trimestral más alta en la historia de la compañía. El margen de EBITDA ajustado alcanzó el 34,1 %, 260 puntos básicos por encima del mismo período del año anterior, gracias principalmente a medidas de control de costes y al plan de optimización del negocio. El beneficio neto GAAP creció un 86 % interanual, en parte por la venta de la unidad eDOCS y ganancias derivadas de instrumentos financieros. El flujo de caja libre acumulado en los primeros tres trimestres del ejercicio ascendió a 686 millones de dólares, también un máximo histórico para ese corte del año.

El negocio de gestión de contenido en la nube (Content Cloud) fue el principal motor: los ingresos de nube en esa categoría crecieron un 22 % interanual, y el segmento de contenido —que representa el 44 % de los ingresos totales— avanzó un 6 % en conjunto. La cartera de pedidos de nube empresarial acumulada hasta el tercer trimestre suma 651 millones de dólares, otro máximo histórico; se cerraron 41 contratos de nube superiores a un millón de dólares, un aumento del 28 % interanual.

Perspectivas y prioridades del nuevo CEO

La compañía mantuvo su objetivo de crecimiento de ingresos totales del 1 % al 2 % para el ejercicio completo, ajustado por las desinversiones que suponen una merma de aproximadamente 30 millones de dólares en ingresos. Sin embargo, elevó su previsión de crecimiento de ingresos de nube del 3 %-4 % al 4 %-5 %, y amplió el rango de crecimiento de pedidos de nube empresarial del 12 %-16 % al 16 %-20 %. La guía de crecimiento del flujo de caja libre también se revisó al alza, del 17 %-20 % al 22 %-25 %. En cuanto a las desinversiones de activos no estratégicos, la compañía espera cerrar próximamente la venta de Vertica, aunque advirtió que la incertidumbre macroeconómica y geopolítica ha generado un entorno de compradores más selectivo. La dirección fue explícita en que no realizará ventas a precios de liquidación.

Ayman Antoun, quien se incorporó como consejero delegado hace apenas dos semanas al momento de la llamada, describió cuatro prioridades inmediatas: escuchar a clientes, socios e inversores; aprender en profundidad la cartera de productos; evaluar cada área del negocio; y construir un plan de crecimiento orgánico sostenible con indicadores claros. Antoun señaló que el día uno contactó a más de 100 clientes y 20 socios de negocio para iniciar reuniones individuales.

Preguntas de analistas: ejecución, conversión a la nube y desinversiones

Los analistas centraron sus preguntas en tres grandes ejes. Primero, la conversión de pedidos en ingresos de nube: la dirección reconoció que el proceso será plurianual y prometió más detalles conforme avance. Segundo, el entorno de gasto empresarial: Antoun indicó que, en sus primeras conversaciones con clientes, no ha percibido desaceleración material en la toma de decisiones relacionadas con inteligencia artificial, y que algunos clientes incluso hablan de acelerar sus despliegues. Tercero, las desinversiones: Tom Jenkins, presidente del consejo, explicó que la paralización temporal obedece a que los compradores tienen dificultades de financiación en el contexto geopolítico actual, y reiteró que la compañía retomará el ritmo de una operación por trimestre en cuanto las condiciones de mercado se normalicen.

En el ámbito regional, Europa mostró un desempeño sólido —con varios contratos de gran tamaño incluidos en el software Aviator—, mientras que América persistió algo débil por el efecto rezagado de la paralización del gobierno de Estados Unidos. Para los mercados hispanos, cabe destacar que la compañía anunció la disponibilidad de soluciones seleccionadas en AWS Sovereign Cloud orientadas a clientes regulados en la Unión Europea, lo que amplía el mercado direccionable en Europa; asimismo, Michelin figura entre los clientes destacados del trimestre por la expansión de su red de negocios B2B con integración de inteligencia artificial aplicada a la cadena de suministro.