Qué dijo la dirección de Ocean Power Technologies, Inc. en la llamada del Q4 2025

Un año de transición con ingresos récord y costos a la baja

Ocean Power Technologies (OPT) cerró su ejercicio fiscal 2025 —terminado el 30 de abril— con ingresos de 5,9 millones de dólares, un incremento del 7 % respecto a los 5,5 millones del año anterior, que la compañía califica como el mejor registro histórico de ventas. Al mismo tiempo, los gastos operativos cayeron un 27 %, de 32,2 millones a 23,4 millones de dólares, lo que redujo la pérdida neta anual de 27,5 millones a 21,5 millones. La posición de caja al cierre del ejercicio ascendía a 6,7 millones, frente a 3,2 millones un año antes, y poco después del cierre la empresa aseguró una financiación adicional de 10 millones de dólares mediante deuda no garantizada con un inversor institucional. A pesar de estos avances, la compañía reconoció que los ingresos quedaron por debajo de sus expectativas y que no alcanzó su objetivo de rentabilidad para el cuarto trimestre del calendario 2025, en parte debido a retrasos en contratación pública defensiva asociados a la transición de administración en Estados Unidos.

El hito más destacado del periodo fue el cierre del ejercicio con una cartera de pedidos financiados de 12,5 millones de dólares, el nivel más alto en la historia de la empresa. América Latina fue señalada como uno de los principales motores tanto de los ingresos del ejercicio como de esa cartera de pedidos. La compañía desplegó sus plataformas autónomas Merrows y WAM-V en Oriente Medio, América Latina y el Indo-Pacífico, y amplió acuerdos con socios como Red Cat, Teledyne Marine e integradores regionales en esas mismas zonas. OPT obtuvo además la habilitación de seguridad del Departamento de Defensa de EE. UU. a nivel Secreto y la certificación ISO 9001 para su sistema de gestión de calidad, dos credenciales que, según la dirección, amplían su elegibilidad para contratos de defensa clasificados y refuerzan su posición en licitaciones.

Lo que espera la dirección para el ejercicio 2026

La compañía espera que el ejercicio 2026 suponga un salto cualitativo en ejecución y avance hacia la rentabilidad sostenida. La dirección atribuye esa confianza a la cartera de pedidos récord, a la incorporación de nuevo liderazgo comercial —incluyendo a Jason Weed, capitán retirado de la Marina de EE. UU., como nuevo SVP Comercial— y a la consolidación de la red de revendedores en mercados alineados con la OTAN en América Latina y Oriente Medio. La compañía espera mejorar las tasas de conversión del pipeline a medida que maduren las prioridades de la administración actual en materia de defensa y que crezca la demanda de flotas híbridas y operaciones no tripuladas en el océano. Los márgenes brutos, que retrocedieron durante el año, deberían recuperarse según la dirección a medida que los contratos de demostración a gran escala cedan paso a un uso operativo más consolidado de los sistemas, con mayor peso de los ingresos recurrentes por servicios, que según OPT ofrecen márgenes superiores.

Turno de preguntas: pipeline, capacidad y márgenes

Los analistas presentes —de Ladenburg Thalmann y Water Tower Research— centraron sus preguntas en tres áreas. Sobre el pipeline, la dirección explicó que solo incluye oportunidades bajo negociación activa con clientes y evitó dar una cifra concreta de conversión esperada, aunque afirmó sentirse "muy confiada" en que las tasas mejorarán durante el ejercicio en curso. Sobre capacidad productiva, Stratmann señaló que la empresa dispone de casi 60.000 pies cuadrados en su instalación de Nueva Jersey y una instalación de prototipado en el área de la bahía de San Francisco, y que ha rediseñado la distribución de sus plantas para escalar con mayor rapidez sin acumular inventario de forma anticipada. Sobre los márgenes brutos, la dirección reconoció el deterioro reciente —vinculado a proyectos de demostración con menor margen, como los ejercicios Overmatch de la Marina— y señaló que el aumento de ingresos por servicios, de carácter recurrente y con mayor margen, será el principal factor de recuperación, sin ofrecer cifras ni plazos concretos.