Qué dijo la dirección de Oil-Dri Corporation of America en la llamada del Q3 2025

Un trimestre récord en 85 años de historia

Oil-Dri Corporation (ODC) cerró su tercer trimestre fiscal 2025 con un beneficio neto de 11,6 millones de dólares, cifra que la dirección describe como la mayor o segunda mayor en términos comparables de los 85 años de historia de la compañía. En los nueve meses acumulados del ejercicio, la empresa ya supera el resultado neto total de cualquiera de sus 84 ejercicios anteriores completos. El flujo de caja operativo acumulado alcanzó los 55 millones de dólares, un 49% más que en el mismo período del año anterior. El consejo de administración aprobó un aumento del dividendo del 16%, el vigésimo segundo año consecutivo de incremento.

La compañía mantiene un ritmo elevado de inversión en activos fijos: la dirección estima un gasto de capital de aproximadamente 32 millones de dólares en el ejercicio actual y otros 32 millones en el siguiente, lo que llevaría el total del período de cinco años entre los ejercicios 2022 y 2026 a cerca de 143 millones de dólares, frente a 78 millones en el quinquenio anterior.

Lo que viene: aranceles, arena de cristal y expansión de canal

La adquisición de Ultra Pet, completada hace un año, cumple los objetivos financieros internos y registra sinergias de costos superiores a las previstas, sobre todo en logística. Sin embargo, la materia prima principal de la arena de cristal —el gel de sílice— proviene de China, lo que expone ese segmento a los aranceles vigentes. La dirección reconoce presión sobre márgenes en ese producto, aunque señala que el negocio de cristales representa cerca del 10% de la división de arenas y menos del 5% de los ingresos totales de la compañía. La estrategia anunciada combina eficiencias por sinergias, ajustes de precio «quirúrgicos» y el desarrollo de marcas propias de distribuidor en el segmento de cristales para el próximo ciclo de ventas.

En el segmento de Salud y Nutrición Animal (Amlan International), los ingresos fueron planos en el trimestre respecto al año anterior, aunque la dirección atribuye esto a volatilidad puntual por aranceles y tiempos de tránsito más largos en mercados internacionales. La compañía espera cerrar el año en línea con sus objetivos. El segmento de Purificación de Fluidos creció un 13% a pesar de que la producción estadounidense de diésel renovable cayó un 12% en el primer trimestre de 2025, gracias a la incorporación de nuevas plantas como clientes.

Turno de preguntas: pérdida de un cliente, gas natural e inteligencia artificial

Los analistas preguntaron sobre la pérdida de una cuenta relevante de arena de arcilla de marca propia. La dirección admitió el hecho pero defendió la fortaleza de su posición en arena ligera bajo patentes propias, insinuando que el competidor que ganó la cuenta no ofrece un producto equivalente y que los comentarios de consumidores no son favorables. Sobre el gas natural —insumo clave para los hornos de secado—, la compañía confirmó que cubre parcialmente su demanda con contratos a plazo y que no ha encontrado hasta ahora una alternativa técnicamente viable a menor costo, aunque continúa explorando opciones. Respecto a la inteligencia artificial, la CFO Susan Kreh señaló que la empresa tiene una hoja de ruta a cinco años y que hoy el uso se limita a mejorar la eficiencia en servicio al cliente y cuentas por pagar, con aplicaciones más avanzadas previstas para etapas posteriores.